中国人寿顶岗实习手册.doc

学 生 顶 岗 实 习 院 系： _________ 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 目 录 1.《顶岗实习》教学大纲……………………………………………………………1 2.学生顶岗实习申请表学生小结金融保险专业顶岗实习大纲 一、课程的性质、目的及任务 二、、 4．实习总结阶段。实习结束一周内，顶岗实习学生与指导教师分别进行实习总结。 5．顶岗实习成果评价阶段。实习结束两周内，学校顶岗实习指导教师、企业顶岗实习指导教师对学生实习给予评价，整理顶岗实习考核结果。 五、顶岗实习成绩评定 学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导，实行的。顶岗实习考核成绩对学生的要对学生在岗位的表现情况进行考核考核内容实践技能和综合职业素质的考核。实习报告， 指导教师根据学生的实习周记、企业（企业指导老师参与）评定成绩、学校顶岗实习指导教师评定成绩、实习报告及其他情况综合评定，分优秀、良好、合格、不合格四个等级。学生在顶岗实习过程中表现特别突出，或在实习过程中为企业进行了技术改造、革新及小发明等计入其他加分项。 学生顶岗实习申请表顶岗实习单位接受函 天津开发区职业技术学院： 现有贵院 金融保险 专业 11 级学生 在我单位客户经理助理岗位进行顶岗实习，实习时间自 2013年12 月10 日至 2014 年6 月10日共计六个月）。实习期间我单位将指派专人对学生进行实习指导，做好学生的日常管理和安全教育工作，严格按照学院顶岗实习管理办法的要求和企业规章制度对学生进行管理，并根据学生顶岗实习期间的表现优先录用。 特此证明。 企业顶岗实习指导教师姓名： 联系电话： 邮箱地址： 单位（盖章） 2013年12月10日 顶岗实习周记 第一周至第四周 具体工作岗位： 客户经理助理 完成的具体工作及解决的主要问题 第一周：介绍了中国人寿的整体实力,让同学们了解公司热爱公司.开始参加保险公司每天的晨会,并且继续了解中国人寿的主打产品,热销产品.签名 2014年 月 日学生顶岗实习周记 第五周至第八周 具体工作岗位：客户经理助理 完成的具体工作及解决的问题 第五周：公司将从2014年1月1日起，在银保渠道推出一款费改新产品“国寿鑫丰新两全保险（A款）”，这是中国人寿继2013年上半年推出银行渠道产品“国寿鑫丰两全保险（分红型）”的升级版。 第六周：针对新年推出的新产品“国寿鑫丰新两全保险（A款）”展开一系列活动，大家分工合作，有做ppt，有备演讲稿和准备讲演的工作人员，大力宣传新产品。 第七周：经过两周的新产品推销后，主管带我去拜访了上次我约访的客户。在这次拜访中，我主要记载主管与客户商谈保险单各方面的细节。 第八周：除了像往常一样打电话，主管还对我进行了与客户交流中应注意问题的培训。 成 绩 周记考核等级：优秀［ ］良好［ ］合格［ ］不合格［ ］ 学校顶岗实习指导教师签名 年 月 日学生顶岗实习周记 第九周至第十二周 具体工作岗位：客户经理助理 完成的具体工作及解决的问题 第九周：这周主管又带我拜访了一位客户。这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。我又跟对主管与公司代表商谈保单细节进行了记录。 第十周：这周主管又带我拜访了几位客户。在多次拜访中，我逐渐的积累了些拜访客户的经验。第一点就是前期的准备工作，即专业知识和行业信息、产品信息等等。第二点就是具体的拜访流程。 第十一周：通过几周陪主管拜访客户后，主管便安排我和另外一位实习生进行实战练习，从而积累实际经验。 第十二周：由于上周我们的拜访并未成功，主管便带着我们又进行拜访之前的一些客户，我们在旁边做好笔记，并帮忙填表等等。 成 绩 周记考核等级：优秀［ ］良好［ ］合格［ ］不合格［ ］ 学校顶岗实习指导教师签名： 年月 日签名： 年 月 日签名： 年 月 日 第二十四周:本周是我实习的最后一周。实际上，这周我的工作量很小，主要是以总