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而所有这正是这位客户目前最需要的如识。蒋先生告诉他，说自己就曾经从事过装饰工程。现在改行做保险，如果信得过，他愿意去客户家帮助参谋参谋，出出主意。蒋先生的保户，那位商品供应商也在一边应和着说，对呀，有这么一位专业人士给参谋参谋，也免得今后装修完工后不满意后悔呀。 ?就这样，蒋先生成了这位客户的朋友。 任何高档商品都有一定的消费群。我们通过这个案例，可以问一问自己，那些高档装修标准、那些高档家具、那些进口高档洋酒、洋烟、进口的手表、服装、皮具、保健品、化妆品等等都是谁在消费？谁在为这些消费者提供商品或服务？他们中有谁已经是你的朋友或可以成为你的朋友？你要怎样才能找到他们并与他们交朋友。? 五、高级美容厅 能去高级美容厅美容的妇女，在经济上当然不会有问题。作为 成功人士，她们不仅有钱，而且在思想观念上，非常希望自己越活越年轻，越活越漂亮。这样的人，难道不是我们最好的准保户吗？还有，近几年来，一些医院纷纷开设了美容整形手术服务项目。例如隆胸术就受到许多已婚妇女的欢迎。但要做一个隆胸术，少则三四干，多则七八干元，一般的工薪族是出不起这个费用的。只有有钱有闲的妇女才会消费。想想看，她们难道不是我们最好的准保户吗？? [案例分享]? 钱小姐有一位同学前段时期没有找到工作，本来钱小姐想说服她加盟保险公司，和自己一起做保险，不料一段日子以后，当她再与这位同学联系时，她的这位同学已经过培训，在-家国际品牌的高级美容厅里做了一名美容师。钱小姐应邀去了这家高级美容厅。?这 是一家会员制连锁服务机构，洁净的工作大厅，正宗的进口商品， 敬请下次继续关注本栏目 人脉资源拓展18招 标准化的美容服务。来这里消费的都是一些有身份的女士。钱小姐忽然感到这正是一个人脉资源的聚集地。她于是毫不犹豫地加入到这家美容厅的会员中去。 如果说国际品牌的美窑厅与一般的美容厅有什么不同，那么除了硬件设施、服务质量外，更多的则是软环境方面。例如，一般的美容店是不会向顾客系统地讲解如何进行肌肤保养的。要讲解，也是为了推销公司产品。而这家国际品牌公司，则更多的是为了顾客着想，定期举办-些美容护肤常识，化妆品使用常识，营养摄取与适当休息对美窑的影响等等。钱小姐在这里利用上培训班和做美容的机会，结识了不少朋友。 精明的保险行销人员，他们的眼光绝不仅仅 只是看到广告上的表面文字。在他们充满 睿智的眼睛里常常会发现文字背后潜藏着 的实质性的东西。而正是这样一些没有用 文字表达出来的东西给他们带来了无限的商机。 人脉资源拓展18招 第4招:充分运用报纸广告栏中的客户信息 [案例分享]? 某公司在当地晚报上刊登了一幅人才招聘广告，内容有这么几段，说的是:?本公司是一家大型中外合资医药制品公司。现因市场发展需要，特招聘市场主管若干名。应聘条件是大专文化水平，具有一定的公关能力，有医药销售经验者优先。工作待遇是基本工资加业绩奖励提成。招聘时间为本周一至周五。请有意者将个人资料寄往某某地，或前往本公司人事部报名等等。 我们相信许多朋友都见过类似的招聘启示。但优秀的保险 人脉资源拓展18招 营销人员在看到这样的启示后，会有所作为。 余先生在公司营销部的晨会上与大家分享了他的成功。他说他当初在看到这则招聘启示后，并没有停留在它表面的显信息层面上，而是对其中潜藏的隐信息作了一番探究。 他首先想到的就是这是一家大公司，其市场做到了全国各地。他们正在招聘医药代表。但医药代表有一个特点，那就是不好管理。相信这家公司以前也有过许多医药代表，但现在可能有些咽为业绩不好而被淘汰，有些因为业绩太好而跳槽到别的待遇更好的公司。不管怎么说，这家公司需要做两件事情:第一，他们需要一支强有力的职业培训讲师，以打造培养更多的优秀销售人员；第二，他们需要更具吸引力的公司福利，以吸引和留住人才，使其有归宿感。而这两个方面都是余先生的专长。他于是拿起了桌上的电话。 他并没有说自己是应聘者，而是说自己具有开拓医药市 场的经验，希望能与公司负责人进行一些交流，看看能否找 人脉资源拓展18招 一种合作的机会。电话小姐不明真相，以为是做业务的，立即将电话接到了总经理室。余先生就这样赢得了与对方公司总经理 通话的机会。余先生向那位总经理直截了当地说:他是一名优秀的市场销售培训讲师，希望能够与公司合作，对新入公司的人员进行岗前培训。这位总经理正需要此类人才，当即同意双方见面。那天晚上，余先生便与这位总经理在一家茶楼上坐到了一起。 余先生向这位总经理毫不掩饰地递上了自己印刷精美的名片，那上面写着**人寿保险公司优秀