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苏绣有限公司—— 市场营销分析 产品设计特点 1、丝绸设计创新 2、设计理念的变革 3、设计元素的多样性取材 4、培养设计回归大众的意识 5、注重中西方文化的认同 市场定位以及市场分析 市场定位： 注重大商场，经营连锁店，主要经营高端的苏州刺绣产品。 市场分析： 1、需求分析——随着生活水平的提高，人民对物质的追求越来越高，我们的产品就是为了人民生活水平为出发点的。 2、用户分析——外宾、客户、领导、长辈、朋友 3、竞争对手分析——目前国内以苏州刺绣一带为主，竞争对手少，但强的的特点。 双面绣 4PS组合分析 4PS组合分析 产品（product）：有苏绣的大屏风、台屏、围巾、挂饰、裱画，着重推销裱画和大屏风。 价格（price）：低价策略，比市场上同类产品一般要低30%~50%。 地点（place）：以广州为中心，辐射珠三角地区。 促销（promotion）：人员推销、广告、与绸布公司合作以中国传统节日和婚庆等展开相关促销活动。 市场营销分析—宏观营销环境分析 市场营销分析——风险规划策略 1、处理好丝绸原材料与供应商和企业在空间上的风险，使供货源得到保证。 2、为不同的客户设计不同的风格。 3、以创新为设计理念，设计独一无二的产品。 4、利用大众媒体的作用，宣传我们的产品。 1、目录营销 2、直接邮寄营销 3、电话营销 4、电视市场营销 5、在淘宝等销售网上开商城 6、积极参与各类相关苏绣广交会 7、与各知名旅游商品专卖店加强合作，拓宽销售渠道 * 成员名单及其分工 企业概况： 陈慧仪、黄凌霜 营销环境、机遇、风险分析：彭凤娇、秦菲 营销方案设计与预算分析：刘文慧、张丽平 产品展示：何敏华、张莉 PPT制作：陈柳媚、林颖 方案现场演示： 演示目录 苏绣基本概况 产品设计特点 市场定位及目标分析 产品展示 4PS组合分析 市场营销分析 营销方式 成本预算 效果评估 苏绣基本概况 基本概况：苏绣为苏州刺绣的简称，是中国四大名绣之一 。 品种丰富：双面绣、单面绣；按体积造型分，有台屏、墙屏、地屏和大型组合屏风 历史悠久、历史价值 遗产保护：第一批国家级非物质文化遗产 产品展示——大屏风 产品展示——台屏 产品展示——裱画 4PS 产品 价格 促销 地点 市场营销分析—宏观营销环境分析 通货膨胀率高，物价水平高。 1、珠三角地区经济较发达，集聚大中型企业。 2、居民平均收入水平较高。 3、珠三角为我国经济前沿发展阵地，得到国家、政府的大力扶植，拥有多项经济优惠政策。 经济环境 人口增长率低。 1、珠三角地区，人口总量大。 2、结婚率偏高。 3、稍高的老龄化有利于苏绣的销售。 人口环境 风险 优势 要素 苏绣曾多次作为珍贵礼品赠与外国大使。 社会文化环境 生产成本高 苏绣是中国四大名绣之首，因此在技术上拥有很大的优势。。 技术环境 风险 优势 要素 市场营销分析—微观营销环境分析 缺乏技术人才 1、珠三角地区，人口密集，人口总量大，消费群体比较大 2、生活水平的提高，对美的追求，提高人的审美观和文化底蕴 3、房地产的辉煌带动了家庭装潢业的发展； 4、旅游业； 5、海外市场需求量； 6、手工爱好者 良 好 的 环 境 风险 优势 要素 品种繁多，品牌形象有待提高。 款式新颖，独特。 营销者 顾客喜好各不相同，缺乏设计人才 经济收入稳定，品味较高，消费群体较为固定 顾客 房地产业 、大众媒体、时尚 公众 以佛山、南海为主，广州为次。 供应商 风险 优势 要素 *