- 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
房地产销售精英新人培训内容--销售技巧
房地产销售精英新人培训内容--销售技巧
房地产销售精英新人培训内容--销售技巧作者:佚名
时间:2017-5-24
浏览量:
由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧愈高明,愈能使您以”比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。
●房源附近大小环境之优缺点--
说服客户心动
1、客户心动之原因
自身需要
自己喜欢
认可价值≥价格
2、针对所销售房源之缺点,客户将会问到那些问题?提前自拟”说服客户之优美理由”,将缺点化为优点或作掩饰带过,突出房子的优点和潜力。
●销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1、如何将优点充分表达。
产品之优点、缺点。
附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
附近大小环境之优缺点。
附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
附近同类竞争个案或房源比较。
区域、全市、全国房屋市场状况之比较。
个案地点,大小环境之未来有利动向。
经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素。
相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点,避重就轻,回答迅速。不要拖泥带水,如果拖泥带水,客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
3、增加谈话内容和素材。
●针对附近房源作比较-面积、规划、价位
、不主动攻击,但在说话时要防御,对于客户的问题回答要简介明了。
2、看房得时候,可带客户到现场附近绕一圈,了解临街巷道名称,附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候,他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产,记住,任何时候不要得罪人,要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程,可能在第3个流程买方即已下订金。但是,买方也有可能没下订金,此时经纪人员即应追根究底,和客户交流,了解客户内心的想法、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法,你才可以继续下一步。
1、刺探买方真实的心意
房地产销售精英新人培训内容--销售技巧作者:佚名
时间:2017-5-24
浏览量:nbsp;
从客户进入接待中心,即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等,来分析客户心理。所谓”刺探买方心理”,是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格。一般说来,经纪人员在此一阶段,应掌握下列原则:
①强调大环境、小环境之优点。
②强调房屋之优点。格局好,造型佳,采光充足,风水佳,房间、客厅、厨房、主卧室大,视野佳,私密性佳,门面气派,动线流畅,价格合理,交通、环境、公共设施,增值潜力
2、说服买方购买、且促成成交气氛
当客户参观完房源、资料、附属设施等之后,可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时,即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法,来加强客户信心及购买意愿:
①提高本产品之价值
②使用迂回战术,加强买方信心,且融洽气氛
清楚地针对”某一房屋”的优点,介绍给客户知道,且加强买方信心。
必要时使用假客户、假电话来作促销。
A、当客户参观房屋且正在进行谈判时,如果可能的话,可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态
B、当客户正在进行谈判时,可以请同事打一通假电话到看房现场,作竞争性促销。
比如:
啊?陈先生也要看房啊,他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢,这边张先生的兴趣很大,如果那边没有下定,还是先看看张先生的意思吧。放下电话后,很随意的说说,没事,我的一个同事,他的客户也想看看这套房子,我叫他先不要着急,等你决定了再说,你要是不满意的话,再通知他不迟。
自我促销法:
编几套关于房源销售的小故事,来加强客户信心,促进对方购买。
3、促成交易一般说来,售屋人员在促成交易,让客户放下订金之前,必须与客户进行”价格谈判”。因此,本阶段要研习
讲价技巧;
成交技巧。
①讲价技巧
坚定立场,肯定公司所定的房源价格价格很合理不轻易让价,让价必须有理由。
不轻信客户之假情报、假资料。。
不要使用客户之出价来抬高价格,而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判。
●当客户出价低于底价时,要使用强烈态度来反击,让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么
您可能关注的文档
- 房地产行业专业性解读培训感悟.doc
- 房地产行业的红包营销.doc
- 房地产装修设计师职位说明.doc
- 房地产营销部行政管理规范:行为规范.doc
- 房地产规划发展(或设计)部动迁主管职位说明.doc
- 房地产规划发展(或设计)部经理职位说明书.doc
- 房地产规划发展(或设计)部结构设计师职位说明.doc
- 房地产规划发展(或设计)部副经理职位说明.doc
- 房地产规范化销售用语.doc
- 房地产认购、签约工作流程说明.doc
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 17J008 挡土墙(重力式、衡重式、悬臂式)(最新).pdf
- 造血干细胞移植的护理干预.pptx
- 布料车岗位安全规程.pptx
- YDT 5178-2017 通信管道人孔和手孔图集.docx VIP
- 精品解析:【区级联考】上海徐汇区2019届九年级学习能力诊断(二模)数学试题(解析版).pdf VIP
- 精品解析:广东省佛山市南海区,三水区2022-2023学年九年级上学期数学期末考试(原卷版).pdf VIP
- 一种护筒导向架结构.pdf VIP
- 老旧小区雨污分流改造要点与难点分析.docx VIP
- 鞍钢宪法及后福特主义.pdf
- 精品解析:广东省广州市2022-2023学年九年级上学期期末数学考前模拟试题(三)(解析版).pdf VIP
文档评论(0)