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拓展药店整改分析报告指导用书 拓展药店整改分析报告指导用书提要：商品结构分析：1、如果商品存销比小于1或大于，应该对商品库存及结构进行调整。存销比小于1时，应进一步增加商品品种。大于时应减少同类商品库存 更多精品来自简历 拓展药店整改分析报告指导用书 （一）、基本店面选址情况分析 1：撤店 在如下一些状况下应该撤店： 第一种状况：500米商圈药品年销售额低于30万元，且1000米商圈药品年销售额低50万元。500米商圈内其它商品销售额低于150万元。 第二种情况：500米商圈药品年销售额为30—50万元，房租高于3万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。 第三种情况：1000米商圈药品年销售额为50—100万元，房租高于5万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。 第四种情况：1500米商圈药品年销售额为100—150万元，房租高于10万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。 第五种情况：门店外每日总人流量低于2000人。 2、搬迁 在如下一些状况下应该搬迁： 第一种情况：500米商圈药品年销售额为30—50万元，房租高于3万元且无法下降，无法分租。房租到期，找到合适铺面的。 第二种情况：1000米商圈药品年销售额为50—100万元，房租高于5万元且无法下降，无法分租。房租到期找到合适铺面的。 第三种情况：1500米商圈药品年销售额为100—150万元，房租高于10万元且无法下降，无法分租。房租到期找到合适铺面的。 第四种情况：1000米商圈药品销售额大于100万元，但年房租总额大于年销售额*10%，无法分租。找到合适铺面的。 第五种情况：位置优于现有铺面，房租低于或等于现有铺面，面积高于或等到于现有铺面的。 3、分租 以下一些状况应该分租： 第一种情况：现有铺面利用率低，无法找到足够其它可以用于销售的商品，铺面可以分租的。 第二种情况：现有铺面利用率低，虽可以找到用于销售的商品，但其产生的价值没有分租的收益大，铺面可以分租的。 4、重新进行房租谈判 第一种情况：经过了解发现周边的铺面房租都比本公司的低，则应该重新进行房租谈判 第二种情况：如果在测算后确定降低多少房租后可以达到保本点，则与租房者再进行房租的谈判。 5、增加营业项目 如果不能退房、不能搬迁也不能分租，则应考虑增加一些新的营业项目，如开设医馆等。 （二）、门店外观分析 1、若门店外被树枝等物遮掩，应设法清除树枝，门店暴露度应不低于50% 2、若门牌最后一次更换时间是24个月以前，房租到期时间大于24个月，应更换门牌。更换门牌时，如果钢架锈坏，应同时更换钢架，如果钢架没有锈坏，则只更换喷绘布。 3、如果门牌最后一次清洗时间为30天以前，应清洗门牌。 4、如果主要人流线到门店的距离超过5米，应在门外设置一些促销车、促销展台及装饰性店外布置。以吸引顾客光顾。 5、如果经过门店店外的顾客有50%以上的顾客说不出最近一家门店在哪里，超过60%的顾客说不清门店的基本外观形象，超过70%的顾客说不出门店外悬挂布标的内容，则应在店外增加一些音响设备、增加促销车、改善门牌形象等以吸引顾客关注。 6、如果店外宣传细张贴不生动、规范，应重新进行张贴。如果还有一些可利用的宣传空间没有利用，应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果最大化。 7、如果门店装修出现脱落、损坏，应进行维修、维护、清洁。 （三）店内形象分析 1、如果店内照明晚上低于100LUX，则应加强灯具配置，增加店内照度。如果白天店内照明低于100LUX，则应在白天打开店内灯光。如果打开全部灯光后又太亮，则可以把照明灯进行重新分组，设不同的开关。 2、如果店内装饰不到位，则应该重新进行店内装饰布置。 3、如果店内P0P布置不到位，则应采取如下方式：A：增加店内PoP。B：把相关宣传展示物放置在更能增加消费者购买欲的地方。c：清除破旧、污损、过期的宣传物品。 4、如果店内整体形象不是立体展示结构，则应重新调整展示结构。 5、如果音箱安置不合理，则重析调整位置。如果店内音乐没有按要求播放，则要求按要求播放。 6、如果店内装修破损、脱落、脏污，则进行维修、维护。 7、如果通道超过米的通道和有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆头。 （四）商品结构分析： 1、如果商品存销比小于1或大于，应该对商品库存及结构进行调整。存销比