某楼盘收楼营销推广方案.doc

某楼盘收楼营销推广方案 某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名 时间：2017-8-19 浏览量： 截至7月7日,xx豪廷住宅余货量仅15套,项目最后一期17-18幢收楼在即,将以xx日报合作xx家居文化展,以收楼为契机,宣传物业服务及xx品牌,提升服务形象,以助推项目口碑传播,以加快项目余货销售及为日后xx项目推出做好铺垫。 一、主要推售策略: 以成熟居住氛围提升产品价值,结合收楼活动的气氛营造旺销的局面:以周边成熟商业氛围、小区成熟现楼及中央双景观楼王为卖点,营造高品质园林及产品,重点宣扬中心楼王为压轴集大成之作,以成熟居住氛围提升整体价值及体现高性价比。 借助体验式活动营销,加速资金回笼:与《xx日报》合作,借交楼活动各商家驻场搞活动及华润万佳开业之势,进行大力招商,催谷商铺及销售,加之前期铺垫之车位销控已起效,已营造出车位紧迫性,结合收楼适时推出新一批车位,以达快速回笼资金。 二、收楼方案 实行一站式交楼服务:利用售楼部办公区将收楼业主进行分流,而收楼流程中涉及的各功能办公区集中于物管公司,实行一对一验楼、收楼的尊贵服务。 收楼前准备工作: “收楼前一个月由营销部组织物业、企业文化部、工程等多个部门的负责人,对即将交付的住宅进行全面检查及整改。 “由营销部配合收楼前对业主进行电话访问,了解业主收楼的意向及预先摸底客户收楼意向,进行初步分流。 “由客服部配合物管部对20-22幢质量或其他因素造成较大异议业主进行筛选,预先安排提前收楼,尽量降低对15-16集中式收楼的影响。 “收楼前15天寄发收楼通知书给业主。 “环境气氛布置物品、指引牌、标识牌、文件公示牌、办公桌椅、台布等落实到部门。 收楼中配合工作: “收楼流程: 5-16日首批业主收楼流程:业主先到售楼部进行登记及进行分流,由物管派专员实行一对一服务,由专人对接,全程跟进:售楼部登记资料--按批次由物管专人带去物管处--物管部缴费--现楼验楼--物管处签收钥匙完成交楼手续--填写收楼服务满意度调查卷投入抽奖箱--售楼部抽奖。 其余时间业主收楼按以往流程,到物管处进行收楼。 “未交契税业主可收楼,但需签署相关声明,需在交楼通知书处拟文提醒业主 “测量费收取问题的统一口径 “售楼部现场提供饮品、水果及设电视 某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名 时间：2017-8-19 浏览量：广告以增强业主之间的联谊及增加向一同前来的亲友推介xx豪廷的契机。 “由营销部牵头与xx日报合作,由其配合引进着名品牌商家及电视、电话、煤气、网络等单位现场现场开办业务,一方面为业主提供便利服务,感受贴心尊贵的服务,加强业主满意度及口碑宣传;另一方面将助推商铺招商。 收楼大礼包: “收楼礼盒:环保购物袋、xx豪廷套杯 “增加现场抽奖:既定时间收楼的业主可参加电磁炉、电饭煲等抽奖,以确保业主于暨定时间收楼及增加到场率。 四、具体推广方案 、推广时间:2017月7月8日--2017年7月31日 2、推广主题: 成熟社区xx豪廷完美收官,最后一期盛大交楼,中央楼王压轴登场 )通过最后一期盛大交楼活动,令业主充分感受尊贵的收楼服务,以提升xx地产品牌及物业管理服务,助推业主口碑宣传。 2)通过营造xx豪廷成熟居住氛围,突显压轴楼王的高性价比及稀缺性,通过收楼活动以助推车位、商铺及住宅的销售。 3)主要推广方式: “先投放1/3硬广、Dm信函、短信形式进行集中式推广,突出社区成熟居住氛围,以软性广告来打动客户的心,催谷产生购买意欲 “举办盛大交楼活动,通过业主收楼期间带动亲友到现场感受尊贵服务,营造销售氛围,推出有针对性的优惠,推动成交。 3、价格策略: 根据尾货销售的特性,低价促销将促使消费者要求更大折扣,将改变策略,放大现楼及成熟社区优势,将楼价拉升,进行议价销售,因而将价格策略定位如下: )住宅 根据余货销售特征,建议取消五一特价单位,将余货价格上调3%-5%,有利于营造销售紧迫性;一方面突显成熟社区的居住价值;另一方面便于进行议价销售。 旧业介绍新买家,旧业主按既定优惠可获2000元等值物业管理费,新买家获额外99折 暗推部分样板间单位,按装修优惠价六折基础上进行议价销售。 2)商铺 利用华润万佳开业利好消息,全力加速商铺招商进程。 贯通17-18幢小区外围道路,增加整体商业氛围,利用拟建中星级酒店提升商业价值。 利用业主收楼电话访问,进行价格及购买意向摸底;逐间巡查商铺铺 某楼盘收楼营销推广方案作者：佚名 时间：2017-8-19 浏览量：面结构现状,结合两者进行合理价格调整。 4、配合营销工作 五、总体营销推广费用合计: 根据09年7月销售目标800万销售额,推广费用为1%即8万元,现拟定下列推广: 、住宅 Measur