2014年前10月营销特点简析.pptVIP

2014年首十月房地产营销特点浅析 目录 1、宏观背景 2、营销活动 3、报媒投放 4、渠道营销 5、房企突围 宏观背景 1-2月辞旧迎新，活动举办量减少 3-8月，活动举办量处于震荡期 9、10月份第二波降价潮已形成，主要以优惠的形式促进销售，减少活动举办量 营销活动 整体上讲，活动举办数量与供应量成正比，与成交量成反比。 报媒投放 2014年前10月投放版量5955版， 同比下降10.98%，投放频次8044，同比下降6.95%。 渠道营销 渠道的方式应用更全面，逐渐深化，对成交的贡献加大 小蜜蜂 全民营销 二手房中介代理 电商 大客户洽谈 区县巡展 房企突围 报媒轰炸型：典型企业龙湖、金科、恒大、晋愉 主要述求点：品牌+优惠 主要述求点：品牌+优惠+小系列产品 主要述求点：优惠 主要述求点：注重系列广告投放 房企突围 活动暖场型：典型企业保利、恒大、融创 企业 项目 活动主题 时间 点评 保利 保利地产 保利地产业主文化艺术节决赛 2014年1月11日 1、树立企业品牌形象，培养业主忠诚度； 2、暖场活动，增加项目到访量。 保利地产 重庆站演唱会 2014赵传 2014年3月14日 保利地产 保利重庆第二届业主运动会 2014年5月17日 保利地产 和乐大使 重庆地区选拔赛 2014年6月 保利观塘 保利观塘坝坝舞初赛二场、三场 2014年10月25日-10月26日