怡景新城营销推广策略.pptVIP

高贵而不华贵/高档而不高价 ■　循序渐进，虚实相加 本案不同于一般的住宅项目，通过系统的推广，他完全有被人们追捧的潜值，从销售的角度来讲，我们要想有一个开门红以及后期稳步提价的空间． ■　提高心理预期 推广造势工作是大头，其中开局尤为重要，气势如宏的开局是成功的一半.，通过开篇的推广把消费者心理价位高，再通过后期销售的平实价格，让消费者迅速认可． 　第四篇章　 项目的营销推进计划 开盘前引导：2007年7月到07年年底 阶段工作目的： ⊙为正式开盘快速销售，蓄积足够的购买力 ⊙摸索市场，验证市场定位 ⊙为正式开盘后，本项目品牌效应、销售信心的建立造势。 阶段工作重点： ⊙建立项目形象，引发消费者关注 ⊙售楼部包装、工地现场包装、销售材料的准备、人员配备等工作均完成，为开盘做好准备 ⊙建议：除现场销售中心以外，设立市区外展点，配以单张、海报，把本项目核心买点作充分展示，配以2个左右销售人员 推广配合： ⊙户型空间鉴赏、空间布局设计、印刷 ⊙ 现场主题展版，沙盘、吊旗、罗马旗制作完成 ⊙ 海报及促销单张设计及印刷完成 ⊙ 以新闻方式进行项目的全方位造势 本项目拟销售周期为两年，分两期开发 开盘强销：2008年3月初到7月中下旬 阶段工作目的： ⊙根据前期市场摸索与验证，强势推出销售单位 ⊙迅速达成销售，以热销形成市场追捧 阶段工作重点： ⊙强势宣传，充分造势、迅速得到市场认可 ⊙积累、消化大量客户资源 ⊙建立项目市场地位 推广配合： 大打销售部、现场包装、活动、媒介组合拳，强势建立热销气氛 楼体昭示布，火热开盘及开启恒温生活新时代等主题。 海报、DM单张派发 开盘热销、产品详细解读软文2个系列 开盘报纸广告2个系列 看房车包装 ⊙公关活动： 开盘活动：开盘气氛是本阶段的重中之中，好的开头等于成功的一半，开盘当天火热的销售现场将对后续销售起到莫大推动作用，因此开盘当日应蓄积足够人气，如适当的演艺节目，同时有针对性的制订一定优惠折扣或发放纪念礼品，把前期内部认购的客户集中于当天解筹。 一对一销售：针对本项目特殊的客户资源，采取一对一的销售模式，基于项目策划思路，对卖点进行重新整合，与消费者进行点对点沟通。由于这一消费群体目标性很强大，成功率很高，一方面可以由销售副经理亲自带队上门沟通，在初步获得消费者信息后，有针对性的制定销售政策，同时可以采取看房车上门带看的模式作贴心服务。 派发单张：在超市等市中心人口最集中的区域，以销使派发单张，通过派发人员一线接触，起到口碑传播的宣传效果。 五一看房专场：在项目开盘后不久，恰逢五一长假，人们的时间都比较充裕，可以在闹市区商场门口设活动宣传点，组织演艺节目，销售人员现场讲解，配售楼车，意向客户带看。 持续销售：2008年7月底到10月初 阶段工作目的： ⊙调整客户市场,培育、挖掘新客户群 ⊙以“文火”为市场保温，为下一次强销售作准备 推广配合： ⊙本项目水景规模较大，相对来说不如城区酷热，可抓好这一卖点进行诉求 ⊙炎炎夏日，一般为房地产销售淡季，重点以业主带动购买，利用已购房业主的社会关系，带动购买，进行奖励。不仅可以增加客户量，而且可以起到最有说服力的口碑传播效果 ⊙ 利用傍晚消暑纳凉的人流进行推广，在人流量较大的地方，设置展台，派发宣传单张或作项目模型展示。 * 营销推广策略 Ad strengy planning 多辉?水岸国度项目 关于项目推广，我们大前提是什么？ ■ 明确项目的目标客户群 ■ 项目推广主旨定位 ■ 项目名称已确认，围绕名称制定延伸至项目建筑、社区环境、 人文居住理念等方面的宣传策略。 问题是： 针对我们的产品特点和目标客户我们应该怎么做？ 我们本阶段要解决什么问题？ 1、明确项目营销的差异性和客户认可的价值点 2、给项目一个基于产品特点的明确定位 3、建立项目的价值体系 4、项目推广的执行策略 5、阶段性的营销计划 项目的差异性价值 　第一篇章　 2007,掇刀市场谁主沉浮？ 横空出世，改写人居标准 拟定人文居住新标准，打造典范第一城 掇刀核心城区唯一的高品质、大规模、全配套社区 景观、建筑科技全方位升级引领荆城人居方向 荆门首创的内复式别墅级花园洋房 荆门首创的365天恒温居住环境 荆门首个由香港大学博士执笔设计的社区 荆门最大的社区人工水系 亮剑,谁与争风？ 掇刀第一品质楼盘 打造掇刀名流生活区 支撑点： 位居掇刀中轴线——深圳大道，与掇刀政商名流并肩 项目革命性的原创升级 港资品牌高调介入，引领荆城人居升级 港资优势,是撬动市场的利器 以香港标准造荆门住宅 强化港资品牌对本项目意味着： 理念优势：更先进的居住体验，更优越的生活 品牌优势：港资品牌的强势介入，传递给消费者强烈的购买信心 品质优势：让市场产生