瑜伽馆经营分析.doc

瑜伽市场分析 一、健身行业竞争简述 随着世界经济一体化步伐的加快，国外知名的健身品牌纷纷登陆中国，和我国本土的健身俱乐部展开了紧锣密鼓的“圈地”运动。 随着青鸟等专业健身场馆的迅速崛起，本土健身企业品牌意识逐渐增强，在北京、上海等城市，健身业亦逐渐步入品牌竞争阶段，处于迅速成长期。 连锁经营、特许加盟的营销方式在北京、上海等城市的健身行业得到迅速发展，并且得到消费者的认同。其品牌效应、管理优势、资金实力、师资力量、设备场馆等在市场竞争中都具有突出的优势。 二、瑜伽健身行业竞争简析 从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，大致可分为三类消费形式。 第一：到专业瑜伽场馆练习瑜伽。瑜伽馆经营方式为会员制，以北京为例，会员卡分为月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡从300元到1000元不等，季卡、半年卡等收费相对较低，8次卡、24次卡等按次数计费的会员卡收费较高，主要满足自由支配时间较少的会员。 第二：参加健身房、女子俱乐部等场馆的瑜伽课程。与专业瑜伽馆相比，其优势主要体现在原有会员的开发上，原有健身会员转而练习瑜伽或兼习瑜伽成为其主要会员来源；此外在价格上，其也占有一定的优势。不过其劣势也很明显，就是教练专业程度不够，练功环境欠佳等。 第三：购买瑜伽光盘、书籍等资料回家自行修习。该种方式练习瑜伽的人很少能够坚持长期练习。 专业瑜伽健身场馆的历史不过两年左右，以北京为例，现有专业瑜伽场馆40多所，其规模不大，但专业程度较高。 三、市场拓展空间分析 1、 产品研发空间分析 目前的瑜伽产品可用三类概之： 其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。 其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差； 其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。 因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。 2、 消费需求空间分析 说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。目前瑜伽的修习者以25—35岁的年轻女性为主，其需求量目前尚处于高速增长期，是瑜伽最大的消费群体。 尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。 因此，无论是现有市场，还使潜在市场，瑜伽的消费需求空间都很大，可以根据针对以上群体开发相应的瑜伽课程。 另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。 3、 市场推广方式方法的空间分析 从专业瑜伽馆市场推广的角度来说，目前国内瑜伽市场尚处于成长期的前期。因为资金、产品等多方面的限制，使得专业瑜伽馆的推广方式比较简单，主要以网站推广、软宣推广、会员推广、与相关单位合作推广以及活动推广为主。 总体而言，推广力度甚小，方式单一，尚未形成立体的传播推广体系，大众媒体的广告推广太少。 因此，专业瑜伽馆市场推广方式方法的发挥空间很大，这就为我们进入专业瑜伽馆市场降低了门槛，提供了机会。 瑜伽产业分析 瑜伽行业目前是国内公认的“大蛋糕”，在众商家分食过程中，由于没有统一的行业规则，加上各个商家都是自主经营，其中包括不少人浑水摸鱼；到了如今，这快“蛋糕”被弄的面目全非；这究竟是谁的责任？ 有句俗话叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始偏离了正常的轨道，但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切……却不知，切蛋糕的刀子其实早就已经指向了自己，当有一天你也成为经营倒闭一员的时候。 一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。 在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式，传入中国仅是短短十余年时间，从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆85%左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天，如何在激烈的竞争中保持优势地位、长期吸引瑜伽会员，为日后的生存和发展