孔子劝服性人际传播模式的推演及对后世的影响.pdfVIP

新闻与传播研究 XINWEN AIHAOZHE · （下半月） 2010 8 孔子劝服性人际传播模式的推演及对后世的影响 □马兰州 刘晨曦 孔子极其重视人际传播行为， 单就 推广到对“利口辩辞”者的否定。 他所悟 （《泰伯》） 政府也要讲信用，“ 民无信不 《论语》 中描述人际传播行为常用词的词 “ 听其言而观其行”（《公冶长》） 的原则并 立”， 守信的政府才能成为吸引社会成员 频即可见一斑：《论语》 中仅“言”就出现了 未扩展到对“ 言语” 人才的公允评价上。 忠诚的中心。 否则政府就会如马克斯·韦 次，“信” 出现了 次，表示有口才之 这从他对子贡的态度上能看出来：“子贡 伯所言失去被统治者的赞同， 即合法性。 126 38 义的“佞”出现了 次。 利口巧辞，孔子常黜其辩。 ”但等齐国移 “信” 以“义”为根，否则“好信不好学，其蔽 8 孔子人际传播思想具有鲜明的特征。 兵伐鲁急需游说人才解除兵祸时他却谁 也贼”（《 阳货》）。 为什么是“贼”呢？ 守信而 他将精力集中在“宣传说服者”变量上，是 都不派，就让子贡去。 而“ 子贡一出，存 不义，“则唯知重然诺而不明事理之是非， 典型的聚焦于信息发出者的控制研究。 孔 鲁，乱齐，破吴，彊晋而霸越”（《 史记·仲 谨厚者则踁踁然为小人；苟又挟以刚勇之 子通过构筑传者品格上所谓的可信性和 尼弟子列传》） ，体现了“ 一言兴邦” 的劝 气，必如周汉刺客游侠，轻身殉人，扞文纲 人格魅力来增加施政的影响力，强调传者 服性传播的巨大力量。 即便如此也并未 而犯公义”，当然是“贼” 了。 守信并获得君 符合仁学原则的自我呈现功能，有意压制 改变孔子对辩才的偏见。 他确实文质并 主信赖也是成功进谏的条件：“子夏曰： 言语上的夸张呈现，摈弃对劝服性传播人 重，但主要还局限在修辞运用上，未深度 ‘信而后谏， 未信则以为谤己也。 ’”（《子 才智能的探索，建立起其刚毅木讷、低调 涉及说服策略。 孔子旨在塑造“为天地立 张》 ） 务实的治理型人才观。 从其人际传播模式 心、为生民立命”（ 张载《 张子语录》） 和信 在副语言的使用上， 孔子主张温和、 合理推演的结果看，孔子在劝服性传播上 实率直的治理型人才， 他回避探索说服 严厉、庄重，体现出君子风范，所谓“温而 还基本保留在线性思维模式上，客观上对 术也有避免以术干道、 保持仁学核心位 厉，威而不猛，恭而安”（《述而》）。 表情严 后世无数失败的直言劝谏案例起到了催 置的考虑。 正令人可信，能避免他人的粗暴懈怠：“君 化作用。 孔子信实率直的劝服性传播模式的 子所贵乎道者三：动容貌，斯远暴慢矣；正 孔子对“利口辩辞”者的社会刻板印象 演成 颜色，斯近信矣；出辞气，斯远鄙悖矣。 ” 孔子对有口才的人持有泰勒和克劳 孔子基于线性思维的劝服性传播模 （《泰伯》） 子张也说君子有三变：“望之俨 克所谓的“角色图式”：这种人巧言令色， 式可以从其直言劝服的主张和点评史鱼 然，即之也温，听其言也厉。 ”（《子张》） 具有很大的欺骗性。 他说“巧言乱德”（《卫 的案例中推演出来。 孔子重视言语在施政 以上这些主张都围绕正言直谏而发， 灵公》）， 还说 “巧言令色， 鲜矣仁”（《 阳 中的影响力， 要求慎言：“君子于其言，无 结合他点评史鱼的案例，便能合理推演出 货》）。 他厌憎有口才的“佞”者：“焉用佞？ 所苟而已