行业应用工作要点.ppt

中国联通集团客户部 目录 中国联通行业应用概述：市场现状 中国联通行业应用概述：比较优势 中国联通行业应用概述：定义 行业应用：利用中国联通电信资源，针对特定行业的生产、办公、管理等行为，提供的完整信息化解决方案，以实现行业客户自身价值的提升。 行业应用用户:针对特定行业，以技术、业务、资费、服务等一项手段或多项手段的组合发展并使用行业应用终端的用户。 行业应用收入：针对特定行业，以技术、业务、资费、服务等一项手段或多项手段的组合发展的用户所产生的收入。 目录 典型行业应用市场推广成效显著 目录 20 年行业应用推广工作目标 总部牵头主推六大全国性行业应用： 工商、公安、烟草、税务、海洋、物流 各省、市分公司积极拓展具有地方特色的行业应用 行业应用新增用户（按新增行业终端数考核）60万户 20 年行业应用推广总部牵头人机制 20 年行业应用推广省分公司分片包干机制 20 年行业应用推广考核 重点考核指标：行业应用新增用户数（按新增行业终端数考核） 考核数据来源：终端中心集中采购，通过省分公司、合作渠道销售到行业市场的终端数量 考核指标数量：目标60万，奋斗80万 考核指标分解： 省分公司直销：由省分集团客户部与公司签署内部责任书形式明确； 合作伙伴分销：缴纳一定数量的任务保证金；按照销售业绩返利激励 行业应用终端集采计划时间表（第一批） 表1：20 年全国行业应用用户发展分省计划指标（户） 表２：20 年全国行业应用用户发展分省计划指标（户） 20 年行业应用终端集采计划（关键工作） 各省分公司根据总部全国行业应用用户发展分省计划指标（详见表1、表2），结合本省实际，以不少于上述分省计划数量的要求，按照高、中、低端分类，于3月中旬上报本省行业终端需求计划 总部根据各省需求，分别于3月、8月配合终端中心组织两次行业终端集采活动（各30万部），详细计划见后附表3 高、中、低端行业终端分类标准见附表4 表３：20 年行业终端按终端类型集采计划（拟） 表４：20 年行业终端分类标准 20 年行业应用推广工作要求 20 年行业应用推广工作思路 20 年行业应用推广工作计划 20 年行业应用推广工作计划 目录 中国联通服务集成商（SI）合作简介 1、中国联通服务集成商合作计划（SI）简介 中国联通服务集成商（SI）合作简介 服务集成商（ＳＩ）合作模式 服务集成商（ＳＩ）合作模式：案例说明 服务集成商（ＳＩ）合作模式：工商案例说明 附录：20 年行业应用推广工作目标编制参考数据 工商沃商务套餐 移动 工商 执法 功能 移动 通信 话音 服务 移动 数据 传输 服务 移动 通信 执法 终端 产品 模式一： 工商投资 移动执法 平台 模式二： 合作方投资 移动执法 平台 工商 采购 移动 执法 终端 联通 赠送 移动 执法 终端 项目合作利益分配方案： 通信费收入归联通所有，用于弥补我公司的运营成本及终端补贴（如需联通赠送手机终端）等成本；功能费收入归行业应用提供单位（华源润通公司）所有，用于弥补行业应用合作公司平台建设、软件开发及后期运行维护、市场等费用，功能费由联通代收并按照15：85的比例与对方进行分成。 华源润通公司在推广工商沃商务项目帮助甲方发展了用户，中国联通各省分公司将按照集团用户发展优惠的佣金支付办法，向华源润通公司支付用户发展佣金。 华源润通公司开发的工商沃商务公众信息服务产品所产生的信息服务费收入的分成事宜，按照“《移动增值业务合作协议》实施。 工商沃商务项目功能费资费标准： 方案一：平台建设由地方工商局出资；功能费为36元/月； 方案二：平台建设由乙方出资；功能费从1月-24月为56元/月，从24个月以后功能费调整为36元/月。 工商沃商务，用户总容量包括工商行政管理系统36万员工； 烟草行业，用户总容量包括烟草专卖系统51万员工和烟草专卖店430万家，合计481万用户； 警务沃商务，用户总容量包括公安系统150万员工； 税务沃商务，用户总容量包括税务系统35万员工和190万一般纳税人，合计225万户； 物流沃商务，用户总容量包括物流司机650万和70万物流企业； 海洋沃商务，用户总容量包括沿海11省渔业系统120万从业人员； 大力拓展行业应用打造“沃商务” 品牌 中国联通行业应用概述　 行业应用工作总结 年度工作部署 服务集成商（ＳＩ）合作模式 显示了行业应用的广阔发展空间 ８４．９％ 6013.9 13094.5 移动分组数据 １５．６％ 6162.5万户 45503.0 移动电话用户 年增长率 比上年末新增 合计（截止 年１１月） 单位：万户 比较优势 发展手段 强 强 强 强 弱 强 强 强 强 移动 弱 弱 弱 弱 强 资费 服务 终端