第8章如何做创好业初期营销管理.pptVIP

第八章 如何做好创业初期营销管理 ;第一节 产品和企业的生命周期;一、产品的生命周期 ;产品生命周期理论的起源;产品生命周期概念;产品在各个时期的特点;生命周期对创业者的指导意义;二、企业的生命周期;企业生命周期给创业者的启示;第二节 产品在各阶段的定价策略;一、产品在不同阶段的定价策略不同;发展阶段： 产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。 例：图为汽车行业利润增长图： ;成熟阶段： 多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。;衰退阶段： 原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。;二、产品进入市场的最佳阶段;第三节 创业初期的营销方式;对营销的理解;一、创业初期的营销：企业家营销;创业者自己对自己的产品最自信。 创业者自己对自己的产品最了解??? 创业者自己可以在谈判中独立决策。 在自己亲自推销中，可以掌握客户的第一手资料。 唯有了解细节，才会知道成本。;二、成熟创业的营销：惯例式营销;三、协调式营销是两种营销方式兼顾的模式;四、做大企业的小伙伴;第四节 企业的发展需要正确的经营理念;一、创业者最初目标大多是独立生存;二、创业者从“为自己”变成“为职工”;三、创业者形成为社会作贡献的理念;第五节 发展迅猛的电子商务不容忽视 ;一、异军突起的电子商务;二、电子商务的优点;第六节 案 例 学 习 电子商务的发展，给企业带来了更大的发展空间， 创业者必须正视这个现实， 在网络营销上寻找和创建适合自己企业的方式。; The end