电商必知的产品定价的6个策略.docxVIP

中国领先的互联网营销分析服务提供商 T：010281 [ PAGE \* MERGEFORMAT 2] 商助科技（北京）有限公司 市场部 电商必知的产品定价的6个策略 虽然电商行业竞争激烈，但是电商的火热以及巨大的潜力还是吸引了很多新电商的加入。然而对于新电商而言，产品价格的制定是一件颇为头疼的事情。产品如此之多，该怎样定价才合理呢?价位太高则失去了竞争力，价格太低自己又无法承受成本压力。99click作为国内最早的电商网站数据分析服务商，给出以下建议： 一、成本差异化定价策略　　互联网上的商品数无胜数，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，一些特殊的商品在物流和维护上成本较多，对于低价而成本较高的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较高而物流及维护成本较低的商品，可以提高优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，有效的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。 二、市场差异化定价策略　　每一种商品都有独特的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的差异。例如，企业是做服装类电商的，针对女士的销量剧增，而男士的市场基本上没有什么变化。因此，根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢，在其他市场利