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黄海制药2009年全国广告计划 青岛慧河广告有限公司 2008年11月 索引 客户简报 黄海制药09年营销建议 黄海制药09年媒介传播目标 黄海制药09年媒介投放策略 客户简报 客户：青岛黄海制药责任有限公司 产品：元顺感冒药 投放区域：全国 投放时长：全年 黄海制药09年营销建议 黄海制药为大型综合性专业制剂企业，是目前国内唯一生产五种缓控释制剂的企业。其主导产品 伲福达、元顺感冒药在业内及消费者中均享有很高的声誉。 提升黄海制药在全国范围内的品牌知名度，在全国范围内对产品销售及渠道建设提供有力的品牌支持。 进一步深化山东市场，在提升品牌美誉度的同时，着重拉动产品销售。 广告投放背景： 黄海制药09年媒体传播目标 黄海制药2009年媒介传播目标 黄海制药09年广告传播目标 黄海制药09年广告要求 黄海制药09年广告传播目标… 全国范围内 重点市场山东 提升品牌知名度，塑造东海药业品牌形象 完善销售网络，增强经销商信心、积极性，并拉动药品销售 深化山东市场，刺激消费，提升元顺感冒药市场的占有率 进一步提升东海药业的品牌知名度、美誉度，带动旗下其他产品的销售 黄海制药09年广告要求… 重点区域山东： 刺激消费，拉动以元顺感冒药为主产品销售。 全国范围内： 覆盖全国，品牌传播为主,以央视投放塑造品牌 以央视塑造的品牌吸引经销商 稳固现有经销商,拓展空白市场经销商 黄海制药09年媒体投放策略 目标消费者定位 09年媒体投放策略 媒介资源分析 我们的广告受众 目标市场经销商 产品使用及购买者 兼顾 央视 山东卫视 全国范围内塑造黄海药业品牌形象，拉动产品销售 重点市场产品销售拉动，同时以85%全国覆盖与央视达成交叉覆盖 依据09年营销需求、传播目标，结合媒体情况选择合适的媒体策略 + 媒体间的重量要如何分配？ 回到本源：营销目标和传播目标上找答案 全国范围内提升品牌形象，增加直接受众对黄海制药品牌认知的积累 深化山东市场提升黄海制药尤其是元顺感冒药山东区域的市场市场占有率 进一步提升品牌知晓度和喜爱度 中央1套2套： 全国范围内增加品牌的认知度 + 山东卫视： 精耕基地市场，塑造山东强势品牌 山东卫视 央视 产品广告为主，品牌广告为辅 品牌广告+产品广告 品牌广告5″ 产品广告15 ″ 广告产生品牌效应，带动产品销售 全天 全天 广告形式 各媒体选择投放形式 + 广告版本 广告时段 品牌广告5″ 产品广告15 ″ CCTV央视2009年资源推荐 中央台与省卫星台在全国的覆盖率 覆盖率% 数据来源：央视索福瑞基础调研报告2007，备注：本页数据均为省卫星电视的入户率 从覆盖看,CCTV-1和-2 位列全国第一和第三频道. 从全国角度看各频道收视占有率 数据来源：央视索福瑞基础调研报告 从收视看,CCTV-1位列全国第一收视单频道. CCTV-2收视也较高. 从经销商重视度看各频道影响力 数据来源：央视索福瑞基础调研报告 从经销商重视度看,CCTV-1影响力第一的电视频道. 综合考虑—— 收视 经销商 重视度 覆盖 CCTV-1和CCTV-2是最佳的电视频道选择。 CCTV-1和CCTV-2价格成本很高，对于投放费用有限的品牌来说，选择高频次的广告套播是性价比最高的方案；广告套播不仅费用低，同时保证了有效的广告投放频次，可以说是“小投入大产出”的最佳投放选择。 CCTV-1和CCTV-2 2009年度广告套播推荐一： 注：以上折扣为初步大盘折扣，仅供参考。 CCTV-1和CCTV-2 2009年度广告套播推荐二： 注：以上折扣为初步大盘折扣，仅供参考。 CCTV-1和CCTV-2 2009年度广告套播推荐三： 注：以上折扣为初步大盘折扣，仅供参考。 央视投放总结 以上央视套播推荐以15 ″广告为例，具体投放时可采用5 ″ 与15 ″广告相互搭配的方式，09年总体央视广告投放费用可控制在1000—1200万。 根据黄海制药09年媒体投放计划，这样便会有300—500万的结余，用于山东卫视，进行重点市场销量拉升。 中央1套+2套80% 完成全国受众对黄海制药的品牌认知，为终端销量提升及经销商提供有利于的支持 山东卫视20% 深化山东市场，打造山东强势品牌，并通过山东卫视收视覆盖全国的特点，协助全国品牌认识的推广 09年黄海制药媒体重量分配 80% 20% 山东卫视2009年资源推荐 山东卫视全国意义——覆盖 山东卫视在全国省级卫视中覆盖最高，全国覆盖率达到85%。 为什么选择山东卫视 数据来源：CMS媒介研究 8亿 与央视达到交叉覆盖 为什么选择山东卫视 山东卫视《黄金剧场》在该时段的收视贡献较大 《早新闻》等栏