怎样做市场定位分析1.docVIP

如何做市场定位分析 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之就是在客户心目中树立独特的形象 图5-1 二维定位图 图5-2 四维定位图 评估定位选择 当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。 定位选择（有两种方法进行定位选择） 加强与竞争对手相对应的现有定位。这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法； 选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的，王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类，占据了市场空缺并取得了巨大的成功。 对定位选择进行评估 一旦企业进行了定位选择，就必须对其进行评估。 定位是否有意义。定位能否给消费者创造价值，不能创造价值的定位是没有意义的； 定位是否可信。定位必须要考虑企业的资源和能力是否支持此定位，无法实现的定位会产生消费者的对企业的不信任，会给企业带来非常大的伤害； 定位能否带来竞争优势。定位必须能将企业和竞争者区别开来，并能够给企业带来差异化的竞争优势。 准确表述定位 企业进行了定位选择后，需要把这种定位准确的表述出来，这种表述既要使企业的产品、品牌与竞争品相区别，又要将企业的品牌与消费者的身份、生活相联系。 根据定位确定营销组合 企业在准确表述出定位后，需要通过一系列营销组合来成功的实施定位。定位意味着战略方向的确定，而营销组合是沿着定位的方向进行所有战术营销活动，营销组合的所有元素都客的感可以用来影响顾觉以及与此相关的产品或企业的定位。 例：王老吉定位为“预防上火的饮料”后的营销展开图示