ChinaCache程光周末分享–如何做好CDN销售？.docVIP

【程光周末分享系列之】 如何做好CDN销售? 大家好，我还在蓝汛，好久没跟大家分享了，是我的失职，别生我的气，最近有点迷途…… 今天想跟大家一起分享我的那点破事儿，先自我做个开场白： “我是谁？我来自何方？我去向何处？”这是古希腊哲学家苏格拉底的千古诗句，在他的墓碑上就刻着硕大的五个字：“认识你自己” 干我们这行的，首先要把自己推销出去。那就必须要认知自己！我在最初做销售的时候，我有一个导师就问我：“你是谁？你来自何方？你未来去向何方？” 我现在回答大家，“我叫程光，我来自山西太原，目前在蓝汛就职销售代表一职，我希望在蓝汛可以实现自己的价值，我希望让更多的人认识我自己，知道蓝汛有我这号人存在，这也是我一直以来努力的动力所在！ 事实上，队长找我来给大家讲这个，我的目的就已经达到了！（我们球队队长） 未来我希望可以开一家属于自己的公司！ 让我老婆和未来的孩子生活的更好！ 我必须要具备的能力？ 首先是做人，古人云，做生意，要先做人！你看以前我们的晋商，称雄中国商界500年，屹立不倒，就是本着两个字：“诚信”！ 我最近也在看一本书，书名叫《做单》，何谓“做单”，其实就是做人！把人做好了，生意自然好！ 其次是“三意”，那三意，诚意，创意，热意，诚意就是诚恳友善，对人要好，跟我们前面提到的做人是一个道理，创意其实就是你跟客户打交道，情商要高，会来事！你比如你去拜访客户，发现客户感冒了，这个时