电销保险产品简介方法.pptVIP

拨打前的准备工作 产品介绍的类型 产品介绍的技巧 打电话前，有很多准备工作要做，如：客户资料的准备，产品知识的准备，精彩开场白的准备，愉快心情的准备......... 基本准则:自信 想要成功的销售产品，首先要自己相信产品，其次才能让客户相信 没有充分的准备，就不可能有十足的自信 电话销售有时候销售的就是一种自信 渲染烘托型 特点：注重产品包装，包装得比较绚丽，产品介绍比较详细、隆重，客户听上去非常有震撼效果。 细水长流型 特点：将产品的卖点逐个抛出，让客户不停的被吸引，从而使客户对产品产生极大的兴趣。 专业型 特点：简明扼要—以条列式说明为主： 主要面对如公务员、工程师、职业经理人、医生、银行同业专业人士等。 生活型 特点：通俗易懂，以举例说明为主：主要面对一般员工、不太懂金融保险的中低端客户或比较感性的客户。 F(Features):特色、特征 保险责任： 1.非交通意外身故全残--赔付基本保额、退还已交保费 2.公共交通意外身故全残--赔付双倍保额、退还已交保费 3.非意外身故全残--退还已交保费 4.满期--退还已交保费 A(Advantages):优点 产品优势： 保费低，保障高 保障范围广 保障时间长 赔不赔都返本 轻松月缴 可重复理赔 投保年龄范