超市磁石点分析.ppt

超市磁石点分析 第一磁石点（一） 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是： 主力商品； 　 购买频率高的商品；　 采购力强的商品。 这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购买的。例如，蔬菜、肉类、日配品。(牛奶、面包、豆制品等)，应放在第—磁石点内，可以增加销售量。 第一磁石点（二） 第二磁石点（一） 第二磁石点（二） 第三磁石点（一） 　第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客。 　　高利润商品；　 　　季节性商品；　 　　厂家促销商品。　 第三磁石点（二） 第四磁石点（一） 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有： 　热门商品；　　 　有意大量陈列的商品；　 　广告宜传的商品等。　　　 第四磁石点（二） 第五磁石点（一） 第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。 第五磁石点（二） 第一磁石点描述及评价 第一磁石点摆放的是一些消费者经常用到的日用品，比如：面包，酸奶，肉类及肉制品，蔬菜等。 这些东西按规律依次摆放，陈列得当，使人一目了然，使消费者在购物时能有方便轻松，从而提高消费者购物的积极性和愉悦性。 这样摆设不仅方便了消费者购买，还推动了周围其他商品的贩卖率，使商场利润上升，有利于商场的持久经营。 * 第二磁石点由于在主通路的末端、电梯出口、等道路拐角等起诱导顾客作用的位置，主要配置以下商品： 流行商品；色泽鲜艳、引人注目的商品；季节性强的商品。　 第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。 *