【汇总版4】2015年一月份营销方案要点.pptVIP

【目标客户界定】 客户特征——年龄阶段和家庭结构 年龄阶段和家庭结构： 英国宫2014年成交客群的年龄阶段以25-30岁的青年为主，占比高达48%，其次为31-35岁的中年阶层，占27%； 成交客户的家庭结构以两口之家为主，占46% 本数据根据英国宫成交客户分析取得 英国宫2014年成交的客户以两口之家的青年为主，其次为三口之家的中年阶层 【目标客户界定】 客户特征——客群职位和家庭收入 家庭收入： 客群的家庭年收入以11-15万为主，占总客群的43%，其次为16-20万的占32% 客群的职位以主管为主，占比达45%，其次为经理，占28% 本数据根据英国宫成交客户分析取得 2014年英国宫成交客群以家庭年收入在11-20万的企业中底管理阶层为主 CBD商圈：万达广场 九棵树商圈：家乐福、京通罗斯福广场 通州万达广场 望京商圈 朝阳大悦城 西单商圈 王府井 大运河森林公园 运河苑温泉度假区 【目标客户界定】 客户特征——消费区域 本数据根据英国宫成交客户分析取得 成交客户的消费区域以北京东部区域的休闲娱乐场所为主 目录 项目本体分析 一 市场分析 二 成交客户分析 三 项目案名及定位语 四 营销策略 五 项目定位|案名建议 项目案名 案名：潮白河孔雀城?观澜郡 建议——全新地块，新的形象出街 备选：莱茵郡、威尼郡、水都蓝郡、阳光水岸 方向一：由于项目紧邻潮白河，因此突出项目景观水系资源 项目定位|形象定位 产品及推广语 潮白河畔，双地铁，生态新城 建议——全新的项目定位语 备选：有河、有家、有生活 一条河 一种生活 VI及形象：（结合集团VI规范设计） VI及形象：（结合集团VI规范设计） 项目定位|案名建议 项目案名 案名：都市尚品 建议——全新地块，新的形象出街 备选：城央360°、囍居 方向二：地块位于潮白新城规划的城市休闲区，高品质的居住生活区 项目定位|形象定位 产品及推广语 潮白河畔，幸福生活开始的地方 建议——全新的项目定位语 一线河景、双地铁——健康幸福生活的保障 都市尚品 潮白河畔，幸福生活开始的地方 A GLEAM OF?CHAMBAL RIVER?SCENERY,?WALK?SHAVIAN?EXTREME?BEAUTY 目录 项目本体分析 一 市场分析 二 客户定位 三 项目定位 四 营销策略 五 【营销策略】 价格目标 速度目标 销售额目标 均价7200元/㎡； 销售周期1个月， 认购目标390套，签约目标323套。 实现认购金额2.4亿元，签约金额2亿元， 回款金额8000万元。 营销策略|销售目标 本月预计推货量共计452套，占全案36% 总货值约2.8亿 其中A户型98㎡南北通透三居共计72套，占比16% B户型89㎡南北通透三居共计132套，占比29% C1户型89㎡纯南二居共计124套，占比27.5% C2户型73.5㎡2+1南北通透共计124套，占比27.5%。 按照去化率87%来计算，预估可以完成390套,2.4亿的认购任务 营销策略|推货价值梳理 首次推货，考虑到位置、采光、景观等因素 并且各户型均有推货 推出各户型位置相对楼均价相对偏低的房源 保证后期优质房源拥有提升溢价空间 3 4 7 8 楼座 户型 层数 面积㎡ 套数 总面积㎡ 货值（亿元） 3# A 9层 98 72 7056 2.8 4# B 11层 89 88 7832 7# 1、2单元 B 11层 89 44 3916 8# C1 31层 89 124 11036 73.5 124 9114 C2 合计 　 　 　 452 38954 　 目标：开盘230套、顺销160套 按照2:1成交客户比例：排卡任务460张 按照4:1排卡客户比例：开盘到访任务1840组 顺销到访任务1280组 我们如何找到3120组客户？ 备注：成交比参照原孔雀城英国宫项目：8:1 营销策略|推广目标 根据以往数据，2015年1月实现上述销售任务，需要新增到访3120组（访转认购8:1）。 第二阶段：开盘热销期 第一阶段：蓄客排卡期 推广诉求 推售目标 推售货量 活动形式 活动主题 推售节点 1月22日 开盘 英国宫十二期 73.5㎡南北通透2+1 89㎡纯南二居 89、98㎡南北通透三居 有效首访1840组，排卡460张 欢乐嘻游记 活动时间 推售产品 潮白河畔，双地铁、生态宜居 1月1日 启动排卡 1月28日 1月22日 1月营销执行总纲 1月1日-21日为蓄客期，1月22日开盘，1月23日至月底顺销。 1月1日 70-98㎡舒适空间 一线潮白河 生态新城 盛大开盘 98㎡南北通透三居72套，89㎡南北通透三居132套，8