保险公司增员异处理.pptxVIP

增员异议处理 朱鹏;有价值的人，必经过程 ……;所以，有人会对你说……;那个拉保险的又来了;做保险有压力;做保险 我没兴趣;我不喜欢（讨厌）保险;生，是偶然 ； 死，是必然;业：你说什么？ 业：您之所以问我这个问题，是想跟我买保险，还是想跟我做保险啊？ ?台湾 2300万人口 /30万营销员=76：1 大陆 137000万人口/377万营销员=363：1 ;;异议处理的原则;异议处理的技巧;异议处理话术逻辑 ; 认同 认同就是不批判 批判语： ?话不是这么说约！ ?那些都是很差的！ ?不要上当喔！ ?那种人好贼！ ?别道听途说！; 赞美 赞美就是不指导 指导语： ?你不知道… 我来告诉你…. ?这部分我一定要跟你 解释否则你不会懂的 ?王先生，我告诉你… ?话不是这么说的 ?很多事不是你想的;反问 引导;1.举实例法;语法：您希望…还是…;常见的四种异议类型;缺乏信心类的具体体现 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我的性格不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了 保险不好做，很多人都做不好 ;缺乏信心类的引导内容 寿险行业的发展前景 国寿的实力与规模 国寿完善的培训体系 主管及时且悉心的辅导 分享行业内成功人士的案例，和自己加盟国寿后好的变化 建议给自己一个机会 ;缺乏信心类的应对话术 举例1：我没有销售经验，不会做保险