样板药店建设标准.pptVIP

样板店建设流程 什么是专业化推广？ A、能提供客户及时需求的一种服务或能给客户马上带上益处的服务。 B、能准确的将产品的卖点、特点、用途并结合和相关的医学知识进行一种综合的、有技巧的营销推广方式。 什么是样板店？ 通过培训、言传身教、终端促销使你负责的品种销售大幅提升的药店。 样板店流程—选店 1、选什么样的药店？ 2、什么时间段适合启动？ 样板店流程—培训 1、培训前的准备工作？场所、工具？ 2、什么时间培训？ 3、每次培训多长时间？ 4、每次培训多少个品种？ 5、第一次培训前后要注意什么？ 样板店流程—奖项设置 1、开张奖的礼品如何设置？ 2、开张奖设置多长时间？ 3、开张奖设置那些品种？ 4、疗程奖礼品如何设置？设置多长时间? 5、月度冠军（明星奖）如何设置？ 6、各奖项的最佳发放时间？发放人？ 样板店建设总结——培训 样板店建设总结——培训 样板店建设总结——奖项设置 1、开张奖：是指培训之日起，所有已上架的品种都参与开张奖，而非培训那个设那个，目的是防冷场，开张奖的礼品控制在3元左右。开张奖设置在10天为宜，过短影响店员积极性、过长会增加办事处费用。在开张奖期间不宜同时设其他奖。 2、疗程奖：是在开张奖结束的当天启动疗程奖。疗程奖要分大疗程和小疗程，例如：健胃8合一大疗程，4合一小疗程，前列甚至可以设8、4、2的疗程奖项，六味设5盒疗程奖，疗程奖可以设置15-