项目四 营销环境分析（完整）.pptVIP

案例：销售生产化妆品公司的SWOT分析矩阵图 　　　　 　优 势S ①研发能力强； ②拥有C产品专利 　　劣 势W ①管理经验欠缺；②人际关系欠缺；③零售成本高，分散精力；④新产品研发瓶颈；⑤产品质量不佳；⑥资金有限，周转不灵；⑦产品品种单一；⑧财务混乱 　　机会 O ①高端市场需求不减 ②中端市场初显潜力 　SO战略 ①保持C产品优势；②加大中端市场研发投入 　　　WO战略 ①聘请经营管理人员和顾问；②寻找中端产品代理商；③取消大风险研发项目；④加强品质管理；⑤争取新的资金；⑥财务改革。 　　威胁 T ①经济下滑，需求降低； ②竞争激烈，价格战频频；③产品更新换代快 　ST战略 ①加快中端产品研发速度；②对高端产品实行差异化；③宣传企业形象，提升品牌知名度。 　　WT战略 ①争取高端产品的海外市场。 外部环境 组织内部 案例： 赤壁之战 名称： 赤壁之战 地点： 赤壁 时间： 建安十三年（公元208年） 参战方： 孙刘联军，曹操 结果： 孙刘联军胜利 参战方兵力： 联军5万，曹操军20万（称80万） 伤亡情况： 曹军”伤亡过半“，多为荆州降兵 主要指挥官： 刘备 周瑜（联军），曹操（曹军） S O W T SWOT分析 同心协力 军师懂天象 善用计谋 兵力少，武器少 敌方疲惫，水土不服 不善水战，军心不稳 战船行动不便 曹操疑心重