样板药店建设策划课件.pptVIP

; 随着医药改革的不断变化，医药第二终端市场的前景凸显增大，众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺OTC连锁药店这一市场。;样板药店筛选的原则;药店名称;店员培训； 产品知识宣讲； 言传身教； 开张奖励； 按疗程推荐奖； 月度单品拉动奖； 给店员下产品销售任务；;样板店培训方案;1.培训开始前，请药店店长讲话，要求店员按时参加，认真学习交流，店里要对培训内容进行考核，宣布与店长成为战略合作伙伴，要求店员首推产品，支持业务员的工作等；;3. 培训结束后，要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员每人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收；; 在第一阶段结束后20天左右，进行第二阶段，进行巩固，主要方式是活动加培训，并对前一段时间执行情况进行总结检查，优秀店员讲述产品案例，店员提实???销售遇到的问题，现场解答，培训人员总结并回顾产品知识与联合用药技巧；;可以举行一些陈列大赛、POP大赛；;菊颜诡著义蒸终枝胞曝仓假寥聋泳釜葡山秦删悲杨抓庭菠恒挨碴悍奠傀舱样板药店建设策划样板药店建设策划;1. 为增强店员积极性，每天设立一个开张奖（任意步长产品），奖品为一个小礼物（价值5元以内）；;3. 针对可以统计到店员的店，可以在本月设立一个单品销售奖，即每个产品销售第一名设立一个奖。;陈列标准： 第一陈列：橱窗是品牌传播的最佳位置； 第二