上海浦东星河湾项目二期营销策划报告2011年.ppt

浦东星河湾二期2011年3月-9月 40余场公关活动点燃浦东星河湾二期的市场关注热潮： 350 30 80 240 15 21 100 1200 38 70 1000 1020 50 200 88 250 118 1000 100 客户邀约数量 375 30 80 255 15 28 106 1200 37 89 近800 近960 54 219 95 210 96 1000 90 到场嘉宾数量 对话巴菲特——聆听音乐艺术人生 3月18日 星河湾中经国际论坛 7月3日 上海市浙江商会七届九次会长议事会 7月2日 一寸光阴一寸金绅士会名表展 7月2日 中欧商业评论论坛 6月29日 浦东星河湾二期媒体高层晚宴 6月29日 福布斯-星河湾25人时尚之夜暨华人时尚25人颁奖晚宴 6月25日 东方收藏海派玉藏文化主题周 6月25日 浦东星河湾二期新品鉴赏会 6月25日 浦东星河湾二期媒体开放日 6月24日 上海市各地在沪企业（协会）联合会第四届理事会第七次常务理事会 6月23日 2011年虎妈蔡美儿华夏行 6月22日 粤剧名家倪惠英专场演出 6月12日 诺亚财富峰会——探讨未来十年中国财富机遇 6月12日 浦东星河湾粽情欢乐嘉年华活动 6月5日 星生活艺术季之英皇音乐生活分享会 5月22日 上投摩根宏观经济论坛 5月14日 文化太极 论道人生——星河湾对话易太极 5月13日 第七届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议晚宴 4月16日 内容 时间 187 200 台州商会中秋联谊 9月3日 54 101 华娟2011秋冬服装发布会 9月2日 36 30 顶复样板房开放活动 8月27日 285 250 鄂尔多斯四地产品推介会 9月3日 200 200 上海信托财富论坛 7月29日 — — 30 80 60 500 223 — — 60 39 49 51 客户邀约数量 300 350 30 80 63 229 100 20 60 47 36 84 到场嘉宾数量 浦东星河湾二期泳池派对暨夜间看房活动 7月10日 21世纪经济报道复评会议 8月25日 侨商新生代高峰会议暨侨报20周年晚宴 8月24日 鄂尔多斯媒体参观团 8月21-23日 东胜煤炭协会浦东星河湾落户揭牌仪式 8月20日 鄂尔多斯客户浦东星河湾参观之行 8月19-21日 中裕黄金开业庆典黄金现货投资讲座 8月6日 感恩心随 精彩再续浦东星河湾二期业主答谢晚宴 7月30日 2011年首届中国价值地产年会 7月27日 钢贸百强俱乐部星河湾财智汇专场 7月26日 意大利雕塑落户揭幕沙龙 7月23日 浦东星河湾二期泳池派对暨夜间看房活动 7月23日 浦东星河湾二期泳池派对暨夜间看房活动 7月15日 内容 时间 浦东星河湾二期2011年3月-9月 40余场公关活动点燃浦东星河湾二期的市场关注热潮： 客户渠道拓展：烈马先行，策动全程 各方资源的全面整合： 充分利用星河湾资源：广泛发动北京、上海、广州、太原四地的近万户的星河湾业主； 充分利用策源在长三角的网络资源：开展了南京、无锡、苏州、杭州等九地的异地客户资源拓展； 充分利用各类社会资源：对各商会和本地行业协会的客户资源进行拓展。 四地业主联动，烽火华东九大财富高地 多兵种组合作战，确保最佳的呈现效果 淡市渠道拓展 “烈马先行，策动全程” 上海 宁波 杭州 无锡 苏州 南京 温州 以上海为中心，围绕华东区，全面覆盖“中国动力阶层”财富聚集区域，广泛布局，全面渗透，大力挖掘中国原动力阶层客户资源 南京区域：覆盖南京及周边区域 无锡区域：覆盖无锡及周边区域 苏州区域：覆盖张家港等区域 杭州区域：覆盖萧山、富阳等区域 台州：覆盖温岭等周边区域 温州：覆盖乐清、瑞安等周边区域 泉州：覆盖福州等区域 台州 点燃长三角客户拓展长征的烽火九城之旅： 泉州 号召力极强的城市拓展主题： 颠覆传统的“客户拓展”推广，即一般的项目推介。借助销售物料、产品展场布置，向客户单一的填鸭式推销项目。 围绕2011年星河湾“将中国的美推向世界”的整体主旨，结合长三角各个“最具幸福感指数”城市的不同特色，发掘客户群体的兴趣点，跳离单一项目推介，以“主题发动”为绰头。令客户群体自发性追随而来。 渠道拓展战况： 56组，110人，邀约客户到场率104% 无锡 4月28日 76组，89人，邀约客户到场率91% 泉州 4月30日 282组 温州展会及饭局 5月27日—29日 13组，26人，邀约客户到场率100% 上海饭局 5月24日 24组，32人，邀约客户到场率94% 湖州 6月11日 48组，104人，邀约客户到场率107% 苏州 6月9日 28组，35人，邀约客户到场率100% 台州 5月31日 14组，28人，邀约客户到场率100% 上海饭局 5月23日 1