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置业者俱乐部策划案 置业者俱乐部策划案作者：佚名 时间：2017-9-21 浏览量： 项目名称 新居家置业者俱乐部策划案 执行时间 2002年3-5月 策划公司 友邦顾问公司营销策划部 策划人 范静,聂翔,徐景奎 项目概念与模型 随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展,市场空间也越来越大。我们调查发现,置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力,而且还受到了众多方面的商业欺诈,他们需要置业过程中的“安全感”,也希望找到一家贴身贴心的专业机构,能够提供“一站式”的服务理念。为此,根据我们在房地产行业的经验,以及自创的“新居家”杂志资源为背景,策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性,我们又开展了一系列调查研究工作,本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。 通过此策划书,我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注,共同构筑一个新的市场平台。 对新居家”俱乐部项目的描述是: 、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构; 2、是连接置业者个人和置业产品供应商的纽带; 3、具有实体支持的机构; 4、拥有庞大的会员数据库; 5、拥有众多供应商的资源; 6、强大的宣传攻势,创造北京第一品牌; 7、年销售超过20亿的期待与目标。 项目成功的基本点 、优越的市场环境 北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上,同时,住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展,可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中,和房地产行业一样,这必将是个有良好发展趋势的项目。 2、多嬴的行销模型 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式,根据项目的设计,项目中供应链上的三个主体:消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。 市场调查与分析 为进一步论证本项目的可行性,我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查,被调查对象分为7类,包括: —33家房地产开发商 —10家房地产中介商 —34家家居用品供应商 —47家建材产品供应商 —21家家装公司 —32家集团消费者 —97置业者个人 调查目的主要围绕如下方面进行: —了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征 —了解目标消费者的需求,购买行为等 —获取重要的市场数据,以便确定本项目的赢利机会和赢利水平 —为项目可行性综合分析提供重要的市场证据 主要调查结论为: 、各类 置业者俱乐部策划案作者：佚名 时间：2017-9-21 浏览量：群体中60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣; 2、70%的人群认为“这是一个很好的项目,完全有操作的可能”,20%的人认为“能够操作,但风险较大”,主要的风险是: —知名度与权威性 —会员的稳定性和有效性 —诚信基础 —操作环节多,各群体关系与利益协调 —个性化服务 3、各类人群对本项目的综合评分为6-7。 4、对新居家Dm杂志评价很高,50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊,因此新居家有升值的可能; 5、调查发现,俱乐部的主要资源存在四个平台; 会员数据库平台 传媒平台 会所平台 供应商平台 借助这四大平台,足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。 6、在合作方式方面,主要集中在: 客户数据库营销 产品推介活动、现场展示等 资源共享 代理销售 7、项目具有创新性,目前还没有出现类似项目的竞争对手,市场前景看好。 8、对企业会员和个人会员来讲,如下5个方面是其对俱乐部的主要需求: -专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊; -特惠购房:俱乐部会员可以享有“团体购房”才能享有的折扣; -对家装公司的装修进行监理; -产品推荐:北京各大楼盘、各种品牌家居用品的详细资料; -购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务; 9、项目的赢利机会有三个方面: -代理销售 平均利润水平是:住宅1-2%;家居用品12%;建筑材料1