中原策划人比赛：异想纪2012.pptVIP

地产市场二元化形势下，我们首先要打破思维定式， 做让世界更有趣的营销 「 思 维 颠 覆 之 旅 」 重庆——华润24城·MAX 异想营销的案例典范之——小米手机 异”样的客户门坎设定——只卖给关注小米的手机发烧友 异”样的个性配置——世界上首款双核1.5GHZ的智能手机 异”样的营销渠道——微博传播、网络订购 异”样的营销方式——大胆售卖工程机（半成品） 限量发行预授权、允许网友倒卖 不定时开展转发送小米手机、配件活动 异想营销的案例借鉴之——十里银滩 我和它们不一样——携手迪士尼景观主创机构美国PERIDIAN打造片区最美景观，以独特的配套服务增值，形成竞争区隔。 围绕客户心理需求的概念打造——目标客户需求关键词：美景、享受 珠三角地区客户可免费参加十里银滩一日游365天度假生活海湾生活，全民体验！ 【碧桂园全国会战总攻略】 ▉ 全国三大市场划分，密集推广 ▉ 拓宽宣传渠道，与媒体合作，海量蓄客 ▉ 充分利用碧桂园业主资源，全国拓客 ▉ 深挖合作单位渠道资源，保证项目热度 高调引导，低价引爆——开盘前释放“开盘当天75折”、“海景洋房4500元/㎡起”的低价信息，引起目标客户共鸣，激发客户购买欲。 这曾经是一个让许多代理公司头疼的项目—— 头疼特征一：项目体量小、容积率高达5.3； 头疼特征二：地处新区，周边配套不完善；偏离主干道，交通通 达性差； 头疼特征三：产品无亮点，外部无景观，但甲方要求价格比片区均价高； 头疼特征四：开发商知名度低，周边竞品项目多为品牌大盘； 头疼特征五：不许降价，不做促销，但回款要求高，三个月内必须消化 80%以上，如不达标，轻则拖欠几年佣金，重则对付公堂； 头疼特征六：营销费用控制严苛，无户外、无网络条幅，仅在重要节点有 半版或1/4版报版、限量的短信及大学生派单。 体量小、容积率高，卖不好？ 营销费用少，无户外、少报版，客户来访少，怎么办？ 不临江不靠山，只临马路，无景观、周边绿化少，怎么办？ 周边项目都在降价，开发商坚决不降，怎么办？ · 异 · 想 · 纪 · 2012， 与“异想”牵手，奇迹看中原！ 新的营销时代 我们要用思想做武器 不走寻常路 异 想 营 销 逆市营销破解法—— 准确性 Precision 差异化 Difference 传播性 Communication 概念化 Concept 异想营销 五要素 引导性 Subject 话题传播 引起市场关注 引导消费趋势 差别于其他项目的 产品打造 杜绝同质化 …… 立足客户的概念营造 个性突围 …… 吸引目标客户注意 引起客户共鸣 激发客户购买欲 小米手机突围记 PK 国产手机，难逃山寨阴影，价值提升较难； 市场严峻，上有iphone、htc等新型智能手机品牌各领风骚，下有诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌围追堵截。 然而。。。 小米手机突围记 小米手机异想营销模式—— 销售传奇 产 品 价 值 渠 道 传 播 高性能配置、 外观个性化、 独特的米聊系统增值服务； 通过对苹果的大胆模仿与限量发行的”饥饿营销“模式，制造品牌崇拜，提升品牌价值 通过最适合年青人的网络渠道——微博、淘宝、小米社区，拉近与目标客户群的距离； 个性的说话方式，分阶段进行的回馈式微博全民营销，以小众粉丝带动大众，引发客户共鸣，促成成交。 案例借鉴 片区知名度较低。 区域同类产品云 集，万科、金融街 、合生创展、中信、 华侨城等众多品牌 开发商进驻，竞争 激烈。 推货量大，需要 较大的客户基数。 碧桂园首次操盘 旅游度假地产，无 相关借鉴经验。 如何突围？ 1. 差异化的形象打造 敌无我有，敌有我优！ 2. 概念化的个性植入与增值 每个人都想拥有海边度假屋，这里有亚婆角 原始铂金海滩、这里有亿年礁石群、这里有 南中国最美的景观打造。 碧桂园十里银滩，就如三亚一样美 3. 引导目标客户消费需求 以体验营销引导大众度假消费需求——客户需求制造关键词：体验、憧憬 摩托艇体验 银滩沙雕 沙滩排球 4. 覆盖全国范围的传播方式 第一市场：深圳 第二市场：泛珠三角城市 第三市场：全国重点城市（天津、武汉、温州、太原、沈