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中原地产 渠道销售分享 中原逐鹿 ：郭曹壹 PART1 渠道销售的优势 有效帮助客户达成 扩大了市场占有率 PART2 渠道销售的方法 渠道种类 分销 ：购房团 网络炒作：微博 小蜜蜂 网络定投 联动 APP 手机报 短信 电话营销 电话营销 电销坐席 渠道服务 PART3 渠道销售的管理 PART4 成功案例分析 同景国际城 重庆奥林匹克花园 长三角地区成功案例  Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 PART1 渠道销售的优势 PART2 渠道销售的方法 PART3 渠道销售的管理 PART4 成功案例分享 目录： DM单 外展 产业内人员推广 了解客户 需要什么样的地产项目？ 如何突出优势提高客户兴趣度？ 怎样介绍项目才可以打动客户？ 怎样的地产项目符合客户的需求？ 投资回报 生活配套 物业管理 购房政策 未来规划 升值潜力 户型结构 交通规划 户型结构 投资回报 生活配套 物业管理 购房政策 未来规划 升值潜力 户型结构 交通规划 户型结构 。 了解客户 专业的话术把控 根据客户问话，迅速判断客户关注点 及时结合项目做出回答及相关记录 客户的问话如何回答才能引起客户兴趣 怎么讲 怎么问 怎么答 标准化话术脚本 如何介绍项目能够吸引并打动客户 关键词汇的运用给客户带来不同的感受 （eg：桃源镇or桃源大道 班车到海边or车程5分钟） 通过询问了解客户关注点 互动对话加强客户关注度 如何询问得到客户反馈延长对话时间 专业的行销团队 电销 联动 推广 嘉兴中港城 桐乡香港城 开封精品数码广场 上海七浦国际服饰城 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010