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全程地产营销 集团二发中心 ShenZhen.10.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 人类交流的两种基本方式： + 营销 战争 营销 战争 营销是实现抱负的最正当、最有效方式! 营销是实现抱负的最正当、最有效方式! © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 什么是地产营销？ 什么是地产营销？ 帮楼盘想一个好的概念！ 帮楼盘想一个好的概念！ 为楼盘设计一个好的建筑方案！ 为楼盘设计一个好的建筑方案！ 为楼盘制定一个合适的价格！ 为楼盘制定一个合适的价格！ 为楼盘制定一个好的销售方案 为楼盘制定一个好的销售方案 ………………………… ………………………… © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 什么是全程地产营销？ 什么是全程地产营销？ 前期策划 准确的项目定位 中期销售 按预期策略执行，100％销售 后期维护 最高客户满意度，延续到项目入伙 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 一、项目背景：地块阶段、没有规划定位； 一、项目背景：地块阶段、没有规划定位； 二、要 求： 二、要 求： 》根据市场情况确定开发目标 》根据市场情况确定开发目标 》根据开发目标确定 目标客户 》根据开发目标确定 目标客户 》根据目标客户确定物业定位 （物业类型、户型…） 》根据目标客户确定物业定位 （物业类型、户型…） 》建立适合项目的营销体系 》建立适合项目的营销体系 三、知识体系： 三、知识体系： 》经济学、可行性研究、市场研究、市场营销、创新思 》经济学、可行性研究、市场研究、市场营销、创新思 维 维 提供对地产项目最适合的系统化的解决方案 提供对地产项目最适合的系统化的解决方案 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 前期策划 土地价值 销售 成本核算 利润评估 前置 中期销售 拿地策略 拆迁策略 开发节奏 后期维护 客户定位 产品定位