云南昆明宏盛达项目营销策划报告2010年.ppt

营销建议——展示策略 售楼部细节 洗手间：女士设置化妆间，男士设置吸烟区 接待台：设置为圆形，特色、360度关注客户 吧台：提供客户一般饮用服务 工法房：展示项目建设方法及用材，让客户直观了解项目建设，强化客户信心 营销建议——展示策略 样板房风格一 公寓——简约、时尚、商务 营销建议——展示策略 样板房风格二 公寓——简约、时尚、居家 围墙包装调性——醒目、时尚 营销建议——展示策略 营销建议——活动策略 大客户公关活动——向大型企、事业单位推荐本项目：先期进行意向性接触后，挑选相对有意向的大客户，进行专场推荐会。 事件公关活动——著名商家入驻：全国著名大型精品家具商城、知名酒店正式签约，为项目造势。活动内容：将大型精品家具商城、知名酒店入驻作为一次重要的事件炒作，举行正式、隆重的签约仪式，邀请媒体、政府官员。 互动公关活动——“产品推荐会”“踏青”、“冷餐会”、“摄影比赛”等：通过客户联谊的互动活动，调动客户的积极性，制造项目高关注度和市场曝光率。 媒体公关活动——媒体品鉴会：依附营销中心\样板间以及现场包装呈现，邀请各大媒体记者亲临现场，为项目造势冷餐会形式，赠送项目形象手册\礼品以及向媒体前面介绍项目。 营销建议——渠道策略 春城晚报为主，云南信息报、都市时报、生活新报为辅，前 期通过硬广+软文形式树立项目及公司品牌形象，依托项目 价值进行软文+硬广的适时炒作，引爆市场。 主要以人民西路、人民中路、市中心为主，昆安路为辅，吸 引往返客户及外区域客户。 主要人民路、金碧路、海源路为主，进行城区客户覆盖。 主要以客户长期出入的地方和频繁接触的渠道如：写字楼 轿厢广告、短信、电台、外展形式，进行客户终端拦截。 房交会作为昆明楼盘集体展示和蓄客的主要活动，势必对 项目推广起到重要作用。 立 足 昆 明 辐 射 周 边 报纸媒体 杂志媒体 户外媒体 公交站台媒体 房交会 特色渠道 新地产为主，大观周刊、加油周刊为辅，前期通过硬广+软 文形式树立项目及公司品牌形象，依托项目价值进行软文 +硬广的适时炒作，引爆市场。 营销建议——推广策略 价值解读期——从品牌形象过渡到消费者推广，培育市场购买欲望 价值倡导期——以品牌形象推广为主线，制造全城项目关注热点 价值释放期——以购买引导推广为主线，品牌形象推广为辅助 开盘强销期——以购买引导推广为主线，产品价值推广为辅助 户外大牌、报纸广告、公交站台广告强势出击，高密度、高频度、高强度推广 营销中心、样板间、环境包装呈现，报纸软文+硬广，网络、短信等 户外大牌、报纸广告、VIP会员排号申请、房交会、短信、网络、电台全面覆盖 户外大牌、报纸广告、短信、网络、电台全面覆盖，开盘活动引爆 推广阶段及媒体组合 价值解读期 营销建议——推广策略 营销推广路线图 营销中心、样板房开放 品牌推广 活动推广 工程条件 开盘强销期 公寓+集中商业部分主体施工 签约活动体验 项目升华引爆 全面亮相、生活方式导入 生活方式解读 项目高度树立 软文 硬广 西城新都会+区域联合炒作 西市区崛起的新型都汇 公寓产品落地 热卖信息，推介户型！ 现场体验活动 “生活立方” 产品全面解读 产品价值全面解读 预售许可证取得 开盘活动 生活方式价值保温+开盘信息 客户联谊活动 产品推荐活动 价值释放期 价值倡导期 营销建议——销售策略 价格策略 高开平走 低开高走 低开平走 平开高走 市场较好，交易量大且上升速度较快时使用；利润最大化但销售速率缓慢。 市场较好，价格坚挺但上升速度缓慢时使用；利润较大但销售速率缓慢 。 市场中等，竞争激烈但上升速度较快时使用；销售速率较快，利润可观 。 市场较差，竞争激烈且上升速度缓慢时使用；销售速率中等，利润偏低 。 市场中等，竞争激烈但上升速度较快时使用；销售速率较快，利润可观 。 我司建议：在未来预期不明朗、同类产品竞争激烈、整体市场处于调整期的情况下；建议使用低开高走策略，先以低价吸引市场关注，再进行小步快跑的提价模式形成紧迫感. 公寓起价：7500元/㎡;写字楼起价：8800元/㎡;商铺起价：19999元/㎡ 高开高走 营销建议——销售策略 模拟经济测算 公寓： 总销售面积约90000㎡，均价为：8340元/㎡ 公寓装修标准：1200元/㎡ 公寓总产值约：7.51亿 写字楼： 总销售面积约40000㎡，均价为：10650元/㎡ 写字楼装修标准：500元/㎡ 写字楼总产值约：4.26亿 商铺： 总销售面积约3000㎡，均价为：28000元/㎡ 商铺装修标准：500元/㎡ 商铺总产值约：0.84亿 合计：12.61亿 不含车位销售 营销建议——销售策略 营销节奏 根据前面营销推广周期划分及营销线路安排，结合销售策略对项目入市的价格预判，对本项目2010年至201