佛山世博嘉园(三期)实效营销手册.ppt

* 附件： 市场个盘动态 * 星星华园国际 项目概况 开发商 佛山市永利德房地产开发实业有限公司 项目地址 禅城区汾江南路季华园南侧（影荫路和分江南路交界处） 建筑形态 高层 近期开盘时间 2011年底 总建面积 27万㎡ 容积率 3.5 建筑风格 现代 绿化率 35% 入网套数 484 成交套数 256 项目点评 大型商住综合项目：东面主要是住宅，西边的商业部分将由大型的商场、写字楼和国际公寓、风情商业街、大型购物中心等商业组成。直面季华园，景观资源及生活配套比较完善。 6 7 2 1 3 4 5 11年9月推出200㎡楼王单位， 6、7座/30层，共108套位 销售均价1.6万元/㎡ ，网签已售61套，销售率54% 10月28日晚开售4座/30层共 85㎡小三房及127㎡（拼户）四房单位， 折后价1-1.1万元/㎡ ，网签已售83套，销售率74%。 11月11日1、2、3座共352套80-150㎡的三至四房单位， 80㎡三房售价10000-12000元/㎡， 150㎡四房9字头起，均价11000元/㎡ ，网签已售138套，销售率59%. * 星星华园国际——营销动态 11年9月初 折后价1-1.1万元/㎡ 销售均价1.6万元/㎡ 11年10月底 1、2、3座/30层，共352套，80-150㎡的三至四房 80㎡三房售价10000-12000元/㎡，150㎡四房9字头起，均价11000元/㎡ 11年11月中旬 推出200㎡楼王单位，6、7座/30层，共112套，四房两厅三卫，两梯两户型单位 预计5月中至月底 “十一”开放4座样板房； 28日晚开售4座/30层两梯四户，共112套，85㎡小三房及127㎡（拼户）四房，开盘优惠99*99*99*98折 5座/30层，共57套，全栋均为170㎡双证产品，四房两厅三卫两梯两户型 价格待定 * 销售表现： ?目前星星华园主要消化前期推出的东西向89方三房单位，利用对比南北向1.5-1.6万/方大积单位总价高的特点，目前这批单位总价较低，附加值较高，能吸引一部分潜在意向客户，特别是价钱下调之后更受到客户关注。 2月消化余货，均价11638元/㎡，去货18套 3月消化余货，均价11560元/㎡，去化37套 目前主推户型：高层85-88㎡三房户型。 位置 推售时间 面积 12年3月份网签价格 （元/㎡） 推售套数 网签余货套数 销售率 5座 预计5月份 172㎡（双证） 待定 56（待售） - - 1、2、3座 2011年11月19日 77㎡、88㎡、153㎡（双证） 10000-12000 232 94 59% 4座 11年10月28日 85㎡，127㎡（双证） 10000-12000 112 29 74% 6、7座 2011年9月3日 205及207㎡ 13000-15000 112 51 54% * 东江国际 项目概况 开发商 佛山市禅城区天运龙房地产开发有限公司 项目地址 佛山市禅城区岭南大道北121号 （石湾镇街道办事处南侧） 建筑形态 高层 近期开盘时间 2011年12月26日 总建面积 12万㎡ 容积率 住宅2.5，商业6 建筑风格 现代 绿化率 30% 入网套数 672 成交套数 115 项目点评 本地开发商，产品内容丰富，综合体项目。生活配套和交通比较便利，地段上占据佛山CBD核心区域。 * 东江国际——营销动态 11年1月 公寓，写字楼开卖，公寓95折优惠，写字楼整层消化，折扣9-95折。 至今…. 公寓毛坯均价11500元/㎡，写字楼毛坯均价13500元/㎡ 开盘当天筹客98折，购房一次性付款98折，按揭99折。 均价10000元/㎡ 11年8月 自然开盘，当天可享受98折，购房一次性付款98折，按揭99折。 均价11000元/㎡ 11年12月 住宅余货8500-9000元/㎡，公寓9500元起。 * 推出时间 物业类型 面积区间(㎡) 套数 已售 2011-1-1 高层 75-100 122 64 2011-8-20 高层 110-125 68 10 2011-12-26 公寓 60-70 122 9 2011-12-26 写字楼 40-700 360 32 东江国际——推盘节奏 前期主推洋房，面积在同类产品中偏小，以刚需产品为主，今年以来主推商业产品，公寓和写字楼为主，由于写字楼需整层消化和公寓市场供大于求，销售速度明显放缓。 * 目前主推户型：高层90-123㎡三房户型。 销售表现： ? 11年底推出商业产品，写字楼及公寓产品，另春节后因资金相对紧张，对现金流要求比较高，因此目前主要对住宅余货产品下调价格出货。 2012年2月去化9套，均价8250元/㎡ 3月继续消化余货，均价8215元/㎡， 累计去化13套