伟业顾问_长沙国际企业中心项目前期策划与营销推广方案.ppt

《项目规划设计方案》(目前最新修订) 《项目工程进度计划》(第一期①组团) 《项目开发资金计划》(2008--2010年) 《项目定位深化报告》(2008年12月版) …… ■ 以上方案与计划，为本案的数据依据和定位基础。 2009年9月 正式开盘(第一期①组团) 2009年回款5000万元(第一期①组团) 2009年销售率≥65％(第一期①组团) 2009年长沙工业地产第一品牌(一期) …… ■ 以上节点与要求，为本案营销推广的前提与目标。 稳健的节奏、稳定的价格、稳固的品牌 细化的定位、锐化的渠道、泛化的网络 模块化产品、模块化客户、模块化平台 营销服务化、服务专业化、专业品牌化 …… ■ 以上思路与方向，为本案营销推广策略的中心思想。 产量与目标 第一章 货量·目标 PART-1 预定推售货量 PART-2 预定销售目标 PART-3 预定蓄客目标 PART-4 预定推广目标 推售栋号：1#楼、2#楼 建筑类型：生产厂房[6层] 建筑面积：42940㎡，其中 1#楼面积：21960㎡，占51% 2#楼面积：20980㎡，占49% 1#1F面积： 3350㎡，占51% 2#1F面积： 3550㎡，占51% 销售单位：96套，其中 1#楼单位：48套，占50% 2#楼单位：48套，占50% 回款目标：5000万元 时间目标：2009年3月-12月 入市时间：2009年3月中旬 认购时间：2009年6月中旬 开盘时间：2009年9月中旬 销售目标：7000万元 销售均价：2500元/㎡ 销售面积：28000㎡ 销售单元：约63间 目标销售率：65% 房源配比： ①小型企业(1厂1户) 面积段：1# 290-810㎡；2# 290-540㎡ ②中型企业(1厂2-4户) 面积段：1# 580-2060㎡；2# 770-1830㎡ ③大中型企业(1厂1-2F) 面积段：1# 3720-7440㎡；2# 3490-6970㎡ ④大型企业(1厂3-6F) 面积段：1# 11160-21960㎡；2# 10460-20980㎡ ⑤特大型企业(1厂2栋)：本案暂不做考虑 成交客户目标：36户，其中 大型企业：不做要求 大中型企业： 2户(约4000㎡) 中小型企业：16户(约800㎡) 小型企业： 18户(约400㎡) 成交率目标：5%(20客1单) 蓄客目标：720组，其中 大中40+中小320+小360 3--6月：400组(20+180+200) 6--9月：200组(20+100+ 80) 9-12月：160组( 0+ 80+ 80) 广告预算：210万元 3--6月投放： 90万元 6--9月投放： 60万元 9-12月投放： 60万元 广告费比例：3%(210万元/7000万元) 广告费效比：0.29万元/组(210万/720) 知名度目标： 企业品牌：长沙地产行业知名品牌 项目品牌：长沙工业地产第一品牌 客户口碑：知晓定位，无负面评价 货量·目标 小节 预定推售货量：1#、2#厂房，建筑面积42940㎡，单位96间 预定销售目标：回款5000万，均价2500元/㎡，销售率65% 预定客户目标：成交率5%，累计蓄客720组(大中型企业40组) 预定推广目标：预算210万，费效比0.29，类别品牌长沙第一 第二章 卖点·对象 PART-1 项目优劣分析 PART-2 核心卖点提炼 PART-3 销售对象锁定 PART-4 推广对象圈定 ⑴地段优劣 长株潭城市圈核心，辐射面广 长沙西城区南大门，必经咽喉 紧邻主城，城市扩张方向之一 园区规划较好，城市化程度高 园区主体成型，基础设施齐全 进驻企业较多，运营形势良好 紧邻大中学校，比邻大型社区 重视环保科技，影响逐步提高 远中心：距中心商业城区较远 非重点：非长沙重点建设新区 ⑵交通优劣 紧邻京珠高速，跨省路运便利 连接谭株路网，圈内路运便利 紧邻长南三环，绕城路运便利 六条城区通道，多线择优进城 园区路网发达，出入行驶畅通 距京广线较近，铁路运输方便 黄花、大托两机场，空运快捷 距高铁车站近，交通远景更好 距中心较远，不利职工往返 距港口较运，不利大宗货运 ⑶规划优劣 地块方正，正南北向，利用率高 多层建筑，规模适中，适应面广 风车建筑，两面通透，日照性好 ４边临路，４处入口，出行便利 ３条主道，１条环道，人车分行 ３座组团，功能明确，便于