超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底.docVIP

超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底 超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底提要：主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。 更多精品自财务 超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底 三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。 一、指导思想 以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。 四月营销主题：震撼四月，一低到底 二、销售计划 4月份计划完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月计划平均日销售万元，全店计划平均毛利率为% 三、营销重点 4月份整体营销计划： 本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动,重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。 第一期：周末促销 时间：3月31日-4月2日 重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价 商品数量：80-100种 印刷版面：小页 海报数量：5000份 第二期：四月中旬大促销 时间：4月7日-4月16日 主题：震撼四月，一低到底 商品：一层110种商品，二层150种商品；共270种左右，其中低价位商品80种左右。生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等 印刷版面：对开双面 海报数量：20000份 海报活动：低价成对好事成双 4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下： 一次性消费40元可购买xxx商品2个 一次性消费60元可购买xxx商品2个 一次性消费80元可购买xxx商品2个 第三期；周末促销 时间：4月21日-4月23日 重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价 商品数量：80-100种 印刷版面：小页 海报数量：5000份 四、重点工作 1、经营数据分析 ①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析，拿出分析报告； ②对重点的区域、部组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析 ③重点区域：一层生鲜区（沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包） 二层百货区（鞋区、服装、精品、家电、图音、休百） 2、排面的调整 1）粮油区的调整：对已调整的粮油区域作商品细化调整。 2）生鲜区的调整：对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。 3）面包房陈列工具修饰及新增。 4）计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。 5）二层西区布局调整方案的拟订。 3、渠道优化 1）3月底前将一类供应商全面签约，并安排厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项； 2）对二类供应商进行招商，寻找替代商户； 3）合同的审核整改，以联营、开架码、分店为主。 4、商品进一步调整 1）终止部分滞销商品。 2）继续对0库存、负库存进行分析和调整。 3）主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。 5、盘点：（3/28-3/29） 3/24日---盘点培训会议、盘点计划 3/28日---盘点 3/29日---找差异 注意事项：部组退货单的清理，不得遗漏； 欢乐劳动节超值两次大换购 活动期间凡在我超市购物单张收银票满58元即可参加等级大换购，换购顾客在换购结束后持我超市发放的二次换购单当日再次进入超市消费的满58元的顾客元、6元、8元换购相应等级的商品。购物在联华，我们为您更省钱！ 换购设定： 购物满58元加8元（二次换购加元） 可换购珍珠米6斤/棉袜多双组合装1包（超 市库存棉袜处理）