南京银河湾紫苑营销策略案2012年3.ppt

已设计好的广告平面展示之---户外广告篇： 已设计好的广告平面展示之---户外广告篇： 已设计好的广告平面展示之---户外广告篇： 已设计好的广告平面展示之---户外广告篇： 已设计好的广告平面展示之---户型单张篇： 已设计好的广告平面展示之---户型单张篇： 已设计好的广告平面展示之---户型单张篇： 已设计好的广告平面展示之---宣传折页篇： 已设计好的广告平面展示之---宣传折页篇： 已设计好的广告平面展示之---区位图： 已设计好的广告平面展示之---名片篇： 谢谢阅读! 紫苑推盘策略 1 2 3 4 推盘策略：分批多次推盘销售 具体操作： 1、根据前期蓄客情况，先退出最北向的4号栋房源； 2、在第4栋房源强销期，择时退出1号栋房源，亦可考虑同时推出1栋和4栋房源，搭配销售； 3、最后推出2和3号栋景观房源，价格持续高升。 价格策略：低开高走，营造升值现象，促进成交；高低不同价格房源，不同户型面积组合推向市场，最大限度消化来访诚意客户。 销售目标建议： 销售目标：167套精品公寓、67套商铺，总计销售额超3个亿 销售时间目标：2012年6月底，完成90%的销售任务。 采用“短”、“平”、“快”的开发策略来完成销售任务。 整合推广采用“新”、“奇”、“特”的原则出街。 销售目标建议： 销售目标：167套精品公寓、67套商铺 销售时间目标：2012年上半年完成90%的销售 蓄势期 强销期 收官尾盘期 续销期 5月10号前【蓄客500组】 10号—5月30号【完成销售50%，回款1.5亿】 30号—6月10号【完成销售80%任务】 6月底之前【完成95%的任务】 销售节点建议： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 紫苑收官之作【豫苑】【豫园】推广主线： 住得起的景区好房子 全程推广关键词： 我们是： 刚需房 同样面积多间房 景区好房子 恒久建筑 【豫园】式园林 八层洋房 全通透房 百年建筑 满园黄蜡石 桂花四季香 镇北之作 东城核心 麒麟收官品 移步异景 4000户的信赖 高性价比 促销优惠 总主题 销售阶段划分 分阶段推广主题 “拥有它，看得见的幸福” “紫色浪漫，幸福一座城” 蓄势期【5月10号前】 “紫色烂漫，幸福一座城” 全城贯穿紫色概念、“家庭主妇美容常识培训讲座”、“开启城东别样生活” 活动：内部认购活动，启动小型产品解说会，家庭主妇美容讲座 强销期 【10号—5月30号】 “收官之作【豫园】，绝不错过”、“紫苑【豫园】5月12日盛大开盘”、“拥有它，看得见的幸福”、“生活需要一些感动” 活动：盛大开盘活动、促销优惠活动 持销期 【30号—6月10号】 “同样面积多间房”、“凭什么？豫园热销”、“八层带电梯洋房，着实稀缺”、“4A景区园林，新好房子的标准” 活动：以老带新，变提价边优惠促销，建材知识讲座，银行理财讲座等 扫尾期 【6月底之前】 “收官作品中的最后收藏，把握时机抢一套”、“最后珍藏10套，每套优惠**，一口价出售”、“幸福连连看，亲友团购季{只限老带新}” 活动:“亲友团购季”仅限老带新活动，收官感恩活动，一口价清盘活动 【豫园】 【豫苑】【豫园】各阶段推广主题粗建： 启动期的营销活动策划： 活动一：【豫园】中小型产品说明会暨认购活动启动（控制人数300人左右） 活动时间：2012年4月14（星期六） 活动地点：地点待定 协作团队：活动公司、紫苑企划部、公司品牌部、前期积蓄客户、各类媒体单位 活动目标：通过产品说明会，稳定意向登记客户，系统展示项目核心卖点，通过现场的会议营销的氛围，启动认购程序，发布认购信息的同时有效促进实际的成交。 启动期的营销活动策划： 活动二：“家庭主妇美容美发主题培训讲座”（分批进行，每次100左右） 活动时间：2012年4月7（星期六）、4月21日（星期六）分批多次 活动地点：紫苑销售中心内 协作团队：活动公司、紫苑企划部、公司品牌部、前期积蓄客户、媒体单位、美容美发培训机构 活动目标：通过美容美发专题讲座，以美主题吸引家庭主妇到现场看房，同时配合认购活动消化与稳定意向客户，该类活动邀请美容美发学校的优秀老师授课，互动性强，可在周末分批次进行。 启动期的营销活动策划： 活动三：育儿类专题培训互动课程（每场100左右，可分批进行） 活动时间：2012年4月8（星期日）、4月15日（星期日）等可分批多次举行 活动地点：紫苑营销中心 协作团队：活动公司、紫苑企划部、公司品牌部、前期积蓄客户、各类媒体单位、育儿专家 活动目标：育儿的主题，针对首置和首改的业主而言，都是有绝对的吸引力的，特别是对购房起关键性因素的主妇群体，他们更专注小孩教育问题，以此类讲座，彰显紫苑的开发理念的同时更是能促进客户现场下定认购成交，加快实际性的销售。 开盘热销期的营销活动