博思堂_张家港金厦阳光绿城项目营销定位报告2010年.ppt

金厦阳光绿城项目营销定位报告 锁定目标客户一:区域内客户 锁定目标客户一:区域外客户 2、金港镇首个欧陆主题会所打造 先来看看影响项目气质的因素 影响气质的因素 经典简欧风格：新古典主义欧式建筑，将贵族气质与现代生活结合； 尊贵大户设计：丰富的产品线、阔绰的空间规划，满足三代人的生活愿望； 质感楼宇建筑：建筑挺拔硬朗，线条流畅格调高贵，成就令人羡慕的景致； 凝炼风情景观：以绿地、水系、主题观景组团为核心，营造多维立体绿化； 区域第一大盘：18万方总建面积，傲居金港大盘之首，营造生活的典范。 质感欧式,生活典范 影响气质的因素 魅力金港，辉煌未来 全国唯一一个内陆型保税区 源源不断的资金注入 大量中高学历人士进入工作、产业 区域强劲规划潜力 影响气质的因素 寻找三者的 精神契合点？ 我们能给客户的是： 光 耀 推广调性：睿智中显露豪迈，风情中彰显大气 产品社会功能 金港区 首席，欧式 显赫 大宅 孟子说“君子以仁为尊” 真正的尊，应当是既有着一定的地位、又有着仁慈的胸怀； 所以尊贵，是一种稀有的地位和人生境界 冕，一种光辉和图腾，是指引大众的标志 为尊贵加冕，正是我们这个项目在区域影响力，也是区域精英应当享有的 生活荣耀 slogen延展 阳光绿城 分案名：郡悦、御景 一品上郡 一品：古代最高官位，代表尊的最高等级，符合项目区域首席大盘的市场地位； 上：尊者为上，是一种心理属性，也跟项目高层电梯大户的观景视角联系起来； 郡：欧洲称贵族统辖的地方为“郡”，用郡能较好的展现简欧风格的异域特色； 整体案名大气平稳、具有强烈节奏感，高贵的调性正匹配项目高高在上的气质。 阶段广告语 形象篇：金港区首席，欧式显赫大宅 深化期：欧式大宅，为尊贵加冕 产品期：新古典主义旗帜，聚焦仰慕者视线 量身定制，典藏三代豪情 户户飘窗入境，人生另有境界 拓展期：国家级保税区，加固未来荣耀 开盘期：盛大开盘，尊耀全城 秀稿展示1 秀稿展示2 来自欧洲，享誉世界的印象派巨匠 代表生命的热情和动力 是对“太阳”的毕生追逐 因此，梵高向日葵在世人看来就是 耀眼的太阳、无法取代的艺术价值 和充满希望的人生 这正是项目想要给居住者带来的感受 且，家喻户晓，容易记忆 精神符号：梵高向日葵 阳光：代表项目在区域内的引导力量，带领人民奔赴更品质的生活； 绿城：充满希望和未来的生活，正是开发商金厦欲图带来的心理感受； 整个案名偏向温情和大气，能较好的表现作为大盘对各种人群的包容度。 案名建议1 案名建议2 PART1：客源分析 PART2：产品定位 PART3：品质落地 PART4：推广策略 PART5：推广执行 PART6：销售策略 PART7：销售执行 一、推案节凑 销 售 执 行 三批推盘，少量多推，制造热销 综合考虑综合考虑项目的规模和产品搭配，建议项目分三次推盘： 第一批推售：9幢、10幢、11幢、12幢、13幢、14幢、15幢、16幢、17幢、22幢、23幢、36幢； 第二批推售：18幢、19幢、20幢、21幢、24幢、25幢、26幢、27幢、30幢、31幢、32幢、33幢； 第三批推售：28幢、29幢、34幢、35幢、39幢、40幢、1幢、2幢、3幢、4幢、5幢、6幢、7幢、8幢 一 期 一 期 二 期 三 期 一 期 二、时间节点 10年10月 11年8月 12年7月 12年9月 13年10月 强销期 10年5月 项目导入期 11年10月 二期蓄势 一期 1幢、2幢、3幢、4幢、5幢、9幢、10幢、11幢、12幢、13幢、14幢、15幢、16幢、17幢、22幢、23幢、36幢、37幢、38幢 二期 6幢、7幢、8幢、18幢、19幢、20幢、21幢、24幢、25幢、26幢、27幢、30幢、31幢、32幢、33幢 三期 28幢、29幢、34幢、35幢、39幢、40幢 强销期 一期开盘日期为10年10月1日 二期开盘日期为11年10月1日 三期开盘日期为12年9月1日 三期蓄势 强销期 交房 销 售 执 行 三、价格策略 高开高走，逐步提价，实现利润 将最佳地段，最佳产品留在最后开发，现实整体土地价值最大化 一 期 一 期 二 期 三 期 一 期 销 售 执 行 一期 开盘 第一批加推 第二批加推 四、一期销售节点 11年5月1日 16幢、17幢、22幢、23幢 二批加推 10年12月1日 12幢、13幢、14幢、15幢、36幢 一批加推 10年9月1日 9幢、10幢、11幢 一期开盘 节点 幢数 销 售 执 行 五、二期销售节点 二期 开盘 第一批 加推 第二批加推 12年5月1日 30幢、31幢、32幢 二批加推 11年12月1日 24幢、25幢、26幢、27