四川成都石象湖项目营销策略报告2010_部分2.pdfVIP

度假疗养中心 充分利用温泉资源、星级酒店资源， 为川内客户或路过客户提供一个四 季健康疗养的胜地。 地产经营 充分利用石象湖资源，打造高尔夫别墅、森林别 高尔夫别墅 墅、湖景别墅，及定制别墅等，实现项目的利润 森林别墅 湖景别墅 客群定向 大西南范围与川内企业有商 务来往的各行业的企业主 边 缘 次 重 核心 大成都高端商务人士、投资 客 要 要 机构及投资个人 户 客 客 客户 户 户 江浙、沿海主流城市度假投 资客户 其他区域客户 一期主力客群特征 年 龄 35～45岁 职 业 私营业主、企业高管 来源地 以成都本地客户为主，成都以外的客户为辅 生活方式 喜好高尔夫运动、旅游 购买用途 投资、商务与度假預期需求 客户特征描述： 荣归故里的当地人； 看好石象湖这类投资产品的人； 看好石象湖远期发展的人； 户型解读：以标杆产品树立形象 精致独栋180-220平米为市场关注点、售卖点; 二期别墅开发区域 四期 二期别墅 开发区域 二期别墅开发区域 一期B区别墅开发区域一期A区别墅 开发区域 三期别墅开发区域 产品类型 面积区间（平方米） 套数占比 套数 精致独栋 180-220 80% 160 套间独栋 220-300 10% 20 标杆独栋 500 10% 20 目 录 市场分析 产品分析 项目分析  SWOT分析  2010年营销核心课题解析 推广策略 销售策略 优势（S ） 劣势（W）  大盘规模，PUD单元开发模式；