安徽东昌玉龙公馆项目阶段性推广执行方案2012年.pptVIP

项目营销策略建议 营销策略建议 “老带新”政策 团购政策 限定房源的首付分期政策 特价房优惠活动 老业主成功介绍新客户，在新客户成功购买成交后，老客户将获得1年免物管费的奖励，新业主可获2000元优惠。 客户以团购形式成交，享受以下总房款优惠：团购3-5套，额外优惠0.5%总房款；团购6-9套，额外优惠1%总房款；团购10套及以上，额外优惠1.5%总房款 (或团购中团购的组织者享受老带新的政策优惠，享受等同购买者购房面积1年物管费70%的酬劳，参与团购者获半年物管费的奖励) 确定滞销的10个房源，作为减轻客户购买住房的压力，客户可享受缓交两成首付的政策，客户通过分期付款的形式在交房前补足，方可入住，且该付款方式只有99折优惠 （每月选定两套，可根据项目销售情况制定） 项目营销执行方案 活动简报 方案一：“缤纷夏日，浓情咖啡”活动 在售楼部上演了一场“浓情咖啡party” 一起品味浓情咖啡，让咖啡的醇厚与香气洋溢 在多彩缤纷的生活之中 项目营销执行方案 一、活动时间： 2012年7月29日（星期日下午16点） 二、活动地点： 东昌玉龙公馆项目销售中心； 三、活动目的： 通过本次活动为营销造势，增加项目来访量，促进销售； 增强客户对项目的信心，提升项目形象； 回馈老业主，为后期“老带新”营销做铺垫； 四、活动主题： 东昌玉龙公馆“缤纷夏日，浓情咖啡” 五、活动对象： 东昌玉龙公馆前期老业主； 近期来电来访客户； 宣传得知并有购房意向的客户； * 八-九月阶段性推广执行方案 【东昌·玉龙公馆】 辉达地产 2012年7月 项目定位分析 项目下阶段 推广策略 1、上一阶段市场放量分析 2、上一阶段成交量分析 3、上一阶段推广回顾 4、小结 Part 1 阶段回顾 区域竞争对手分析 项目销售执 行方案 Part 2 Part 3 Part 4 Part5 上一阶段市场放量分析 上月普通住宅成交面积共计19868平米，共计178套，截止目前全县可售套数为3318套。 区域上市楼盘111个，本年度新增18个，转结项目93个，成交面积共计134万平米。 上一阶段成交金额共计6838万元，住宅成交均价3442.57元/平米。 上一阶段成交量分析 本月项目共计销售面积为1415.39平米，销售套数为15套，成交均价为4166.63元/平米。 本月项目共计销售面积为13906.87平米，销售套数为146套，成交均价为4147.33元/平米。 截止目前，项目剩余房源为151套。 本项目销售 上一阶段推广回顾 推广目的、主题、方式 主标语“住宅3580元/㎡起·准现铺8折！”副标语：“东昌·玉龙公馆，给力含城，五月放价！” 主要以告知项目促销活动为主。 推广效果 为一期、二期剩余房源寻找新客户；配合特价房源及商铺发售推向市场，为阶段性促销提供支持 最大限度的促进滞销房源的去化，为商铺储备了客户资源，树立了一定的产品知名度。 短信，楼体巨幔，乡镇墙体广告，网站广告，乡镇推广，房展会 小结 效果 销售状况良好，本月共销售住房14套，今年截止目前共销售145套。 达到了项目推广的预期要求，树立了一定的知名度。 随着入市时间跨度的增加，客户对于推广宣传会产生视觉疲劳 。 周边项目竞争激烈，成交量在逐步减少 。 同时，也应该认识到不足之处 项目定位分析 项目整体营销推广策略 Part 1 阶段回顾 区域竞争对手分析 项目营销执 行方案 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 1、区域竞争对手汇总 2、竞争对手价格分析 3、相关项目最新动态 4、区域主要竞争对手研判 5、小结 区域竞争对手汇总 3797.52元/㎡ 总房款立减36000，一次性付款再优惠两个点，赠送储藏室 在售14栋多层，主力户型91-114㎡，热销106㎡。 盛世华庭 3925.50元/㎡ 在售房源不多，主力户型80-120㎡。 龙润状元府 3853.10元/㎡ 推出特价房，单价3800 尾盘销售，在售3栋多层，主力户型98-125㎡，为准现房。 四季花城 4204.34元/㎡ 按揭99折，一次性付款97折 在售房源不多，为准现房，热销户型106㎡。 锦绣华城 3764.92元/㎡ 按揭每平米减28、一次性付款每平米减58，总房款再减5000，实际购买时千位余额还可优惠 在售两栋小高层、三栋多层，主力户型89-124㎡，100㎡较热销，小高层低楼层房源不多。 玉府龙庭 3688.75元/㎡ 一次性付款优惠一