如何做好第一置业顾问.pptVIP

“今天我是解说员”--2010年4月24日带队平层官邸客户零距离参观北京御园 “今天我是朋友”--2010年2月3日年春节客户拜访照片 “今天我是企业经理人”--2010年9月15日 中秋酒会上对话海宁市市委书记沈利农 “今天我是销售员”--2010年9月29日平层官邸第二次开盘 “今天我是探路者”--2011年1月28日年会 “带领团队西天取经” 总之，无论是总经理，还是销售员，都应充分了解市场、政策和客户，了解我们的产品，在当下的市场环境中，绝大多数客户购房的心理与前些年购房有了微妙的变化，我们要善于捕捉和适应，有充分的信心和强烈的责任感，本着事在人为和一人为大家、大家为一人的团队荣誉感，认真、扎实地做好每一件事，有一份付出必定会有一份收获，成功之门只会向那些用心、努力的人开启。 谢 谢！ 3月19日 星辉苑9幢客户试住体验活动 3月19日 星辉苑9幢客户试住体验活动 3月19日 星辉苑9幢客户试住体验活动 4月23日 业主质量监理小组销售指导小组慈溪行 3、总经理要尽量多地与客户接触交谈。 下班后的空余时间要与客户交朋友，特别是在别墅类高端物业的销售中尤为重要。尤其是对当地行业的领头人物、意见领袖人物更要注意结交。在充分尊重他们、赞扬他们的同时与之结下良好的朋友之谊，他们的意见对于日后的销售一定是有较大的助推力，如能促进他们购买一定会有边际效应。即使当期不买，情义仍在，日后仍会购买。 4、扎扎实实地推绿城园区服务体系的建设。 园区食堂、少儿会所、颐养学堂、园区医疗服务诊所的建立和营造，真真切切地打动了业主和客户的心灵，我们积极争取合作方的支持，这项工作我认为他是开发商以人为本理念的体现，是舍得的体现，是企业价值取向的最好诠释，是开发商心灵的展示，它一定会获得业主客户的心灵感应，它为绿城品牌增添了亮色，如果从远久的角度看，无疑是绿城产品溢价的重要支点。 4月20日 园区服务体系资讯展区 5月2日 “百合九周年答谢 2011嘉年华”星辉苑意向客户体验园区服务体系一条街活动 5月2日 “百合九周年答谢 2011嘉年华”星辉苑意向客户体验园区服务体系一条街活动 5月2日 “百合九周年答谢 2011嘉年华”星辉苑意向客户体验园区服务体系一条街活动 5、把握好产品定位，合理建立各物业价格梯度关系。 海宁项目大，物业形态多样，开发周期长，市场容量相对小。产品定位主要由集团领导把控。但项目公司也负有重要责任，海宁项目有多层、高层公寓、排屋、组院别墅、独立别墅和平层官邸，如何根据当地市场情况合理安排各物业有序开工，适时投放，尤其是要十分用心地确定户型面积比例，在处理好价格台阶关系后，最大限度地编织销售网。 从百合新城的产品类型和价格看，各物业总价阶梯关系处理得比较合理。尤其是前年把春信苑从桂花城系列产品调整为平层官邸，西区高层确定为绿城二代高层并部分精装修销售是十分明智的。既提高了社区物业档次，丰富了小区物业类型，又顺势而为地为后期产品拉开了与前期物业的定价区间。 像今年我们在对春信苑平层官邸定价中，考虑到经过去年的热销12幢房子已有9幢基本销完，单价从首期的每平米17000元的均价拉升到2万多，而海宁市场上无同形态物业，区域位置优越，今年3月份在11号楼销售定价基本可以考虑定在均价3万元左右。而今年3月份在高层星辉苑9号楼的销售将均价定为13000元，时隔一个月后的4月1日星辉苑7、8幢由于位置较好，我们将2幢的均价坚持拉升到了15700元，并同时对今年星辉苑低楼层余房实行差别化定价方式，在7、8号楼开盘期间较好地促使了余房的去化。 6、以客户为核心，务实有针地性的做好策划推广 在星辉苑7、8幢楼的推广工作及客户来访接待中，对应周边二个楼盘的相继开盘，我要求一定要扬我之长。每位到案场的客户必须由销售员陪同参观百合天地商业街、园区服务一条街、已交付高层园区景观、精装修样板房、星辉苑工地，让客户全面了解成熟的配套和服务，感受交付高层实景，感受我们在建工地的工程品质和文明施工规范。而这些都是周边二个即将开盘的项目无法做到的，以实实在在的感受打动客户的心。 在9号楼的销售推广中因小户型较多，则推出“35万起低首付”概念，吸引了较高的市场关注度，推广后的15天新登记客户一度达到了60组，开盘当日成交不理想，后续推进后尚有50%的去化，为难销的小户型奠定了还算不错的局面。在7、8号楼开盘销售的同时我们努力在进行平层官邸10号楼的同步推广，并于5月10日起接受预订位，销售面积5千平方米、18套住宅，至5月25日已预定住宅13套，月底将交纳预定金，6月上旬开盘销售。 由于没有实景及样板房，我们在已组织了三批客户参观慈溪项目的情况下，