社区商业地产以及商业步行街的前期规划实务课件大纲.docxVIP

《社区商业地产以及商业步行街的前期规划、选址定位与高效招商实务》（全程实战案例讲解训练+地产工具落地）房地产营销实战培训师朱奇主讲【讲师介绍】朱奇老师1、历任香港集团营销策划部经理、仲盛集团营销策划总监、合富辉煌集团商业运营部总监，优韬商业管理集团总裁2、二十八年房地产开发、营销策划管理与商业地产运营服务从业经验3、现任中国商业地产研究院副院长兼首席研究员4、获得《上海房地产经纪人》、《全国房地产经济师》、《全国物业管理企业经理》等证书【培训方式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑）【擅长领域】具有丰富系统的渠道资源策划能力，熟悉产业地产和零售地产运作规律，具有前期投资分析、项目定位策划、产品规划设计、企业品牌建设、企业战略规划、销售策略制订、市场推广策划、经销商管理、客户服务管理等专业经验。【培训对象】拥有社区商业招商的开发商,拥有复合型商业地产和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员【主讲课程】1、《房地产营销策划与营销管理》2、《房地产销售案场管控与销售团队打造》3、《商业地产投资分析与操盘详解》?4、《文化旅游地产开发与运营模式解析及标杆借鉴》5、《房地产开发计划与目标管理》6、《产业园区定位、招商及运营》【课程背景】传统住区商业地产开发成功不仅能够为社区增色,而且能够提升住宅的价值,商铺在成熟后销售也能够创造良好效益.社区商业物业的开发具有一定的规律,需要从系统论高度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),以及社区商业物业的招商工作.可见社区商业规划和招商在地产开发中的重要地位.社区招商是商业地产收益的实现手段,一个社区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商.因而,对于社区商业地产来说,掌握社区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功.我们不能把社区商铺销售作为成功的标志,应该把社宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志,树立可持续经营的理念.但社区商业成功的基础是前期的策划研究,那么社区商业地产在策划阶段到底有哪些功课要做呢?我从来强调,策划决定产品,产品决定市场;地产策划必须始于地块研究;客户研究贯穿于地产策划之始终;而商业地产策划的一切根本则是对终端消费者的研究!如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何区分大型社区商业和一般性底商的不同特性?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合?如何进行招商和管理?【课程大纲】一、社区商业概述◆社区商业的定义◆社区商业与城市商业的区别◆社区商业的特点◆社区商业类型二、打造社区商业的目的◆是整个大社区的配套◆为获取更大利润◆社区商业开发的常见误区三、社区商业与开发项目的关联◆社区商业必须尊重开发项目的定位◆社区商业必须尊重开发项目的总体规划四、社区商业与城市商圈的关系1、从商业格局看有多少个商圈◆各个商圈怎样的规模◆各个商圈的相对位置、距离◆各个商圈功能、关系◆商圈是自然形成的吗◆政府层面对商业的布局规划◆项目在一个成熟商圈内,竞争激烈,该怎么定位◆项目不在成熟商圈内,配套不全、设施不完善,又该怎样定位2、城市商圈有哪些商业形态◆各类商业形态的规模、比例◆各类商业形态的经营现状◆各类商业形态运作模式◆各类商业形态的相互关系◆各类商业形态的建筑特色◆各类商业形态的配套组成◆各类商业形态的发展前景3、城市商圈 有哪些商业形态◆各类商业形态的规模、比例◆各类商业形态的经营现状◆各类商业形态运作模式◆各类商业形态的相互关系五、社区商业与周边环境分析◆开发项目周边的自然环境◆开发项目区域的市政配套◆本项目商业与周边项目商业的关联关系◆开发项目的交通网络状况六、社区商业终端消费者研究◆终端消费者的区域划分◆终端消费者的人口比例◆终端消费者的消费特征七、社区商业的选址◆大型社区商业选址◆中小型社区商业选址八、社区商业的定位策划◆终端消费者调查内容设置◆终端消费者需求分析◆社区商业主题定位◆社区商业的功能定位◆社区商业的业态定位◆位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业的不同定位九、社区商业的建筑规划◆社区商业的规模设定◆社区商业的建筑风◆社区商业的休闲配套设置原则◆社区商业的整体氛围营造◆人流动线的规划◆铺位面积配比◆合适铺位开间/进深比例十、社区商业的租售价格◆商铺租售价格与整体项目的定位相关◆商铺租售价格与业态定位相关◆与周边社区商业项目的比较◆运用参照系数减法◆租价反推的方法十一、招商工作步骤◆组建团队◆制定招商计划◆制定招商宣传资料◆制定招商工作进度表◆制定招商工作流程◆选定招商目标◆设定招商条件◆制定招商优惠和扶持措施◆招商谈判和签约◆组织商户的商装