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产业地产招商培训，实战才是硬道理　　　　　产业地产招商与营销实战特训营三期核心内容?产业地产如何高效招商？为什么现在那么多的产业园／工业园面临招商困境？如果说是今年来随着中国产业地产日益成熟，国内经济形势的不断变化让产业园发展受到严重影响，不如说是更加激烈的竞争趋势让部分产业园／工业园的自身招商营销缺陷问题显现得更加突出。比如：招商营销成本太高　没有系统的招商营销策略　组建的招商团队缺乏竞争力等等。“产业地产招商与营销实战特训营”是２０１３年最受关注的产业地产培训平台。从９月举办的第一期来看上百家园区参与，规模之大可见它的受欢迎程度。更加重要的是它是一个注重实操的培训课程，让产业园招商人员实际掌握操作技巧，能够确确实实地解决问题。?【产业地产招商与影响实在特训营】第二期核心看点：一、产业地产招商需要解决哪些策略问题　　如何制定合理的销售价格????????????????????如何建立有效、稳定的招商渠道?活动会议招商如何操作效果最好??????????????协会在招商过程中的作用和具体操作????工业地产项目如何开盘??????????????????????如何建立深层次的政府客群关系???????招商售前、售中、售后服务??????????????????营销和招商团队的高效配合　　二、产业地产招商如何营销推广产业地产营销的独特点分析??????????????????营销渠道如何建立？如何有效控制营销推广成本??????????????????如何最低成本带来最大量的客户??如何挖掘产业园区卖点??????????????????????如何低成本快速打造园区品牌????如何把价格卖的更高????????????????????????如何建立市场与竞争对手监控体系??　　三、产业园区招商团队建设　??产业园区招商人才需要具备哪些知识？????????快速建立完善的团队管理体系？如何帮招商员保持良好的心态????????????????如何调动招商人员的积极性????招商人员每天必须完成的工作??????????????　团队用什么样的人才，可以省心?????????如何快速培养招商人员????????????????????　如何让大部分招商人员都出业绩　　四、产业地产招商—与客户谈判技巧　　如何对客户分类，不同应对??????????????????招商人员如何自己找客户如何吸引客户来案场(电话话术)??????????????如何做项目推介，才能引起客户的兴趣??????如何对客户解释项目的劣势?????????????　???怎样分析客户的需求怎样才能取得客户的信任????????????????????怎样有效的跟踪客户???????????? ? ? 二次来访客户沟通技巧??????????????????????客户接待细节，给客户留一个好印象? ? ? 怎么判断客户是准客户???????????????????????怎么样报价，怎么样谈价格?第一期产业地产招商培训精彩回顾? ? ? 产业地产培训现场?结业采访：湖南中球投资有限公司??郑亚炎??董事长???????我们的园区到今天发展了4年多，但是很清楚自己缺乏系统招商，所以参加这次培训收益很大，培养了我们专业的招商能力、园区后期的营运。课程中讲到的对商家的筛选和招商标准的把控，都给我很深的启发。通过这次培训对我们招商工作的调整有很大的帮助。?广州威谷置业有限公司??张海彬???总经理?可以说这次我们是空杯子过来学习，以前我们是老国企，是广钢转型后的一个全新的产业。这次我也把我们的团队都带来了，听了老师的讲课，真的收获很大，回去要利用这些方法找到我们项目的卖点和主题。?西安温商投资置业有限公司?高芳?副总经理????????如何对园区进行系统化打造，不走弯路，是我们参加这次培训班的重要目的。三位老师从不同的侧重点，从创造性思维、招商实战策略、提炼宣传卖点等方面去讲，对我们启发非常大。希望这方面的培训举办多次，我们也会积极地参与。