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培训部考核方案及部门工作职责2011-10
培训部考核方案及部门工作职责
（试行） 16万 2012年6月 16万 2012年7月 19万 2012年8月 3万 以上每月指标是指净收入，不包括书本资料费、第三方个人或机构的介绍奖励等。
二提成和奖惩办法
提成标准：
提成基数按实际收到的费计算，若由第三方需要扣除给第三方服务费后的剩余部份。不包括。学生出现退款，提成发放办法：
当月提。：工资 50%以下 1500 0 0 50-80% 2000 0 0 80-100% 2500 0 0 100-130% 3000 2% 1% 100-150% 3000 2% 2% 150%及以上 3000 3% 2%
课程顾问工资及奖金分配方式：工资 50%以下 800 0 0 50-80% 1000 0 0 80-100% 1200 0 0 100-130% 1500 2% 1% 100-150% 1500 2% 2% 150%及以上 1500 3% 2%
年终奖励：
年底统一核算当年指标若当年销售总额超过当年指标总额的20%，则顾问主管按当年工作表现可以获得不少于12000元的年终奖励；课程顾问按当年工作表现，可以获得不少于6000元的年终奖励。
指标说明：
1）提成计算公式：
假设当月指标是10万，实际完成15万，A是顾问主管签约5万，B顾问签约3万，C顾问签约7万，则
A的签约提成：
5万/15万*（15万-10万）*2%+（15万-10万）*1%*60%
B的签约提成：
3万/15万*（15万-10万）*2%+（15万-10万）*1%*40%/2
C的签约提成：
7万/15万*（15万-10万）*2%+（15万-10万）*1%*40%/2
2）个人签约提成：是指由课程顾问独立签约可获得的提成，该签约的确认以合同签字为准，金额以财务收入金额为准。
3）团队提成：是指培训部门当月签约总额可获得的提成，每个课程顾问可获提成，须以总团队提成金额除以所有培训部门课程顾问人数。
4）如连续2个月以上未完成50%的或者连续个月任务完成不足80%，除按照相应规定条款扣发工资熟悉课程设置，努力完成招生目标；负责接听咨询电话、记录电话信息预约客户来访完成客户电话预约及有效来访的指标负责接待到访客户及向客户推荐销售本中心的课程内容现有外语水平及培训目标帮助客户建立一套合理可行的培训计划负责有效客户的访及跟踪服务签约并确保收款及时性、准确性负责客户信息的录入和管理管理签约学员确保学员顺利完成学回访，追踪学员最新动态市场策划和相关市场活动以上奖惩办法为试行方案，在试行三个月的过程部根据建议及意见，可以及时进行修订，并在确定后执行至年底。
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