滨江格林小镇2期高层产品定位推广建议书.docVIP

?滨江格林小镇二期高层定位和推广建议书?第一部分?市场分析一、区域市场状况分析?由于的规划，的供应局面已经开始改变，本的介入也将面临这几个的强烈竞争。?区域市场内低档次的多层是主流产品，小高层及高层供应量逐步上升，客户的接受度也随着楼盘的推出正在改善。但多层还是购房者的首选。?此前区域内缺乏，和本案的出现将会改变这一局面。因此项目和谁可以成为的首选楼盘，将会决定未来项目销售能否成功的重要因素。?附近楼盘规划多多层，小高层，高层。产品同质化严重。尤其的规划与本项目的规划基本相同。因此如何在众多类比中脱颖而出就是我们要解决的问题。?目前周边的价在2元/平米左右。整个市场以区域客占绝大数，房地产市场属于起步阶段。存在发展空间，但上浮趋势不够明显，一年中市场上涨在300元/㎡左右，还跟不上市场的涨幅。???区域市调?1、项目名称??位置?产品类型?高层、多层??主力面积?㎡?㎡?㎡?单价范围?1980－2元/㎡? 高层2280?元/㎡?平均单价?2元/㎡多交房方式?毛坯现房??、柜式空调项目规划情况分析?供应量：??总建面积（㎡）?产品规划?多层，开盘时间?一期200。诉求重点：??诉求重点???2、??位置 府新街东侧 县政府斜对面 产品类型 多层 高层 主力户型 77—94㎡㎡㎡元/㎡元/元/㎡元/㎡元/㎡交房方式?毛坯现房?供应量?总建面积（㎡）?产品规划?多层，小高层???诉求重点：?诉求重点? 3、项目名称?位置?产品类型?所剩面积?㎡?㎡?单价范围?1－2元/㎡? 平均单价?元/㎡交房方式?毛坯现房?项目规划情况分析?供应量：??总建面积（㎡）?产品规划?多层开盘时间?一期200。诉求重点：??诉求重点???结论?1、项目所在区域目前的价格。?2、市场供应量，。?3、项目面临的问题在于如何在同质个案和直接竞争对手中，以鲜明的个性（定位）脱颖而出。?4、。?5、在诉求定位上楼盘并没有非常创新的定位和概念提出。???要点：。、项目SWOT分析?优势(S)?1.小区占地面积大，容易产品塑造；总体规划好，产品类型齐全顾及面多，满足不同客层的消费需求。?2.位于主干道口，出行方便，交通便捷。?.开发商实力较强，开发经验丰富，拥有良好口碑。?.户型以及面积搭配较为合理，小区环境塑造完美。?.项目外立面美观，建筑质量优秀。?.水景、主题广场设计增加项目的景观面，形成区域附近独特的优势。?比周边的建筑密度要低很多。???劣势(W)?1.地段较偏属于城乡结合部，公交线路，随着城市发展会逐步改善。?2.周边配套较差，购物不便。?3.高层产品的接受度有待区域市场的考验，抗性较大。?4.产品类型较多，销售时间段的选择以及各类型产品推出时间需要把握好。?5.区域乡土气息浓厚，消费者观念直接影响楼盘销售状况。?6.，噪音影响小区环境。? 8售楼处视觉系统较陈旧，销售道具不完善。??O(机会)?1.目前是市场开发的热点地区，潜在客户对本区域的关注是项目推广的大好机会。?2.其他竞争个案，如等将会大力宣传，这一点是我们可以借力的，使本在前期教育客户的广告投入有机会减少。?3.周边整体规划的，容易在当地树立良好的口碑。?4.，将十分有利于项目销售，并能努力实现目标利润的最大化。?5.由于市区房价的不断走高，不少消费者买房正朝着郊区边缘发展。?6.给项目所在区域带来新的发展机会。?7.??T(威胁)?市场空间有限，外来客不足，而供应量上升是对区域房地产消费市场的考验。?.目前区域房地产市场的行情价是2元/㎡，又同时面临等的竞争，应而本要想会成为区域指标性楼盘，在的，物管配套，行销手法提出了更高的要求。?第三部分?项目建议一、配套建议?1.?，更好的体现项目带来的健康，舒适生活。?2.?在项目的商业用房内引进一家大超市，完善项目购物配套功能，填补区域空缺，可以增加项目卖点。重点是要在抢在的前面完成这一动作，否则就比较被动。?3.?会所建议 4.高层顶层设空中花园，增加绿化用地，增加活动空间。?5.布置和广场，构成项目人群聚集的场所。?6.建议规划私人花园，从而提升层卖点。????二、物业管理?物业管理公司先期确定，可在项目推广过程中借力。?服务内容：???1）维修服务?空?调安装；抽油烟机安装；煮食炉安装位置开孔；电话线移位；电视插座移位；电器插座移位；更换插座面板；换灯泡、灯管；灯具安装；水喉安装；水管更换、维?修；更换三角阀；安装猫眼；更换玻璃；玻璃开孔；维修浴缸，更换配件；维修洗面盆、水箱配件；疏通下水道；维修塑钢门窗配件；更换地砖。?2