河北怡山别苑定位及营销策略报告.pptx

谨呈：张家口红太房地产开发有限公司;目标回顾;营销思路;营销思路;宏观市场整体分析;2010政策回顾;2011政策变化;趋势研判一：政策时效性由紧趋松;趋势研判二：市场供应情况趋于增长;趋势研判三：二三线城市机会与危机并存;张家口市房地产政策;;区域市场整体分析;张家口市地理位置;张家口基本概况;张家口交通状况;2011上半年张家口发展情况;中心城区基本概况;城市化发展特征;城市房地产发展阶段;中心城区住房建设规划;桥西区基本概况;桥西区基本概况;桥西区基本概况;桥西区基本概况;桥西区经济发展;桥西区交通资源;;区域竞争情况分析;区域房地产板块划分;区域房地产板块对比分析;桥西区市场分析;桥西区主要项目及分析;重点案例解析——天宝中苑 ;重点案例解析——弘鼎庄园;重点案例解析——左庭右院;重点案例解析——西泽园;重点案例解析——华新园;重点案例解析——同人创业园;重点案例解析——远大盛和苑;竞品解析;桥西区市场分析总结;营销思路;项目分析;区位认知;区域历史文化认知;区域交通认知;区域配套认知;区域自然资源认知;项目洋房基础指标;项目规划;产品规划;绿色建筑规划;园林规划;户型规划;项目配套规划;物业服务;项目价值总结;区域客群研究分析;客户信息资源来源于京润·现代城来电来访客户，其中来电客户1280组，来访客户1114组;置业次数;客户区域及接受单价;购房用途;建筑类型;购房考虑因素;需求面积;信息渠道;客群调查研究总结;目标客群细分;人们在紧张而繁忙的快节奏生活中，深受诸多压力，颇感身心疲惫。越来越多的人们渴望冲破压力，还自己一份健康的人生。最佳选择就是走出阁楼，回归自然，带上家人，邀上好友到郊外去，到山上去，回到自然的怀抱…… 让自己松弛身心告别繁华的都市，歇息往日的忙碌，滤掉心中的烦恼，缓解紧张的情绪，在随意间尽享自然之美，在自然中体会人伦亲情，享受生活。;客户圈层锁定;项目定位;　;项目物理属性;项目形象属性;项目形象演绎;我们有惊世的山景景观 我们有张家口最大休闲会所 我们的业主 不仅是行业的领袖, 更应是顶级生活方式的领航者。 我们项目正是为这一部分塔尖人士打造！;营销思路;SWOT 分析;加强客户管理;推广节点控制;营销执行细案;营销执细案;营销执细案;明暗两线，双辅双成;“项目区域发展”+产品形象广告引发社会话题;渠道构架;【STEP 1:前期市场预热】;山居生态旅游节;高端客户圈层活动;夙音传奇——水上音乐节;【STEP 2:项目蓄客期】;绿色生活——北京健康日;体验绿色生活——第一季看房日;【STEP 3:项目第一次开盘热销期】;开盘活动——生态绿色生活正式开启;【STEP 5:正常的地产销售程序启动】;营销执细案;营造精细化高品质产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知未来生活。;;关键节点;临街展示区;主入口景观;水景景观;看楼通道;组团景观;样板间;样板间装修风格;样板间细节打造;样板间个性化标签;样板间导视;为数不多的硬质铺装;五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木;园林示范区;紫色花海和白桦形成鲜明的对比;善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度;入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感;营销执细案;推盘策略;;209 一梯二户;营销执细案;价格策略;价格成长曲线;折扣安排;中广信销售团队;;;;销售管理;销售管理;设立多团队互动竞争架构;管理制度;多媒体系统;销售管理;人员规范化管理——销售规范;人员规范化管理——投诉处理;提高客户满意度——温馨速递;提高客户满意度——成交客户回访;提高客户满意度——未成交客户回访;提高客户满意度——建立客户档案;树立企业良好形象及口碑，提高客户忠诚度，创造再次购买或推荐购买的可能。;客户接见流程;销售管理;客户沟通机制;开发商沟通机制;