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第九章 人际交往与社会影响 温州医学院心理系 谢晓丹 2009.2 第一节 人际交往概述 一、人际交往的心理需要 人际交往的动机： 本能 合群需要 自我肯定的需要 1)本能 人的交往需要是一种本能，是在个体发展进化过程中逐渐形成的适应社会生活的能力，它通过遗传直接传递给后代。 母婴关系是人类个体最早形成的社会性交往 2）合群需要 沙赫特，合群需要 当个体缺乏对环境的了解和把握，心情紧张、恐惧时，他们倾向于寻求和他人在一起。 当个体忧虑时，他们倾向于独处。 3）自我肯定的需要 社会学家库利：个体对自己的认识是从认识别人的评价开始的 镜像自我：别人对个体的评价、态度，包括对待他们的行为方式就像一面镜子，使个体能从中了解自己，界定自己，从而形成相应的自我概念。 二、人际交往的理论 人际需要的三维理论 社会交换理论 1）人际需要的三维理论 社会心理学家舒兹（1958）个体的基本人际需要决定了个体在人际交往中所采用的行为，以及如何描述、解释和预测他人的行为。 三种基本的人际需求 包容的需求 支配的需求 情感的需求 包容需要 个人能被他人认同接纳，在群体情境中产生归属的需求，想要与他人建立并维持一种满意的相互关系的需要 又称之为归属需要。 包容需要的满足与否 1.缺乏包容需要的人生活较为封闭，通常选择独处，内倾、退缩、避免与他人建立关系。与其它人保持一定距离。 2.过度包容需要满足的人生活中常需要同伴，无法忍受孤独，经常向外与他人进行接触、吸引他人注意。 3.适度包容需求满足的人，随着情境的变化而决定自己是否参与群体，可以一人独处，也可以参与活动以满足归属的需求。 支配需要 个体控制别人或被别人控制的需要，是个体在权力关系上与他人建立或维持满意人际关系的需要。 1.服从性（waiver）：倾向于谦逊、服从，在与他人交往时拒绝权力和责任。 2.专制性（autocrat）：好支配、控制他人，喜欢最高的权力地位。 3.民主型（democrat）：根据情况适当地确定自己的地位和权力范围，能顺从上级，亦能自己掌权。 情感需要 是指个体爱别人或被别人爱的需要，是个体在人际交往中建立并维持与他人亲密的情感联系的需要 1.低个人行为：避免亲密关系，态度冷漠。表面上很友好，却与人保持一定的情绪距离。 2.超个人行为：希望与他人有密切的情绪联系并试图建立这种关系，态度积极热情地想与每个人建? 立亲密关系。但情感也不易专注，较不易获得交心的情感。 3.适度个人行为：关系密切与否都能恰当地看待自己。依据情况与他人保持一定距离，也可与他人建立亲密的关系。 2、社会交换理论 社会学家霍曼斯(1958)认为人际互动过程中，社会行为是一种商品交换；个人所付出的行为为了获得报酬和逃避惩罚，降低付出的代价和提高回收利益的方式去行动，希望能以最小的代价获得最大的收益。 社会交换的不仅是物质交换，还包括了赞许、荣誉、地位、声望等非物质交换，以及心理财富的交换。 第二节 人际沟通与人际吸引 人际沟通：信息发送者与信息接收者之间的信息相互作用过程。是狭义上的沟通概念。 沟通的功能：能够促进人们之间的相互了解，协调人们的社会生活，使人们的行为能够更好的适应社会环境，从而使社会生活维持动态的平衡。 1、人际沟通的基本要素 信息源、信息、通道、目标靶、反馈、障碍和沟通背景 注意点 信息源：权威性、经验、信赖特征等 信息：中等程度信息量，言语/非言语 通道：主要是视听渠道 目标靶：信息接收者 2、人际沟通的类型 言语沟通：采用语言符号进行信息交流，传递思想、情感、观念和态度，达到沟通目的的过程 分为口头沟通和书面言语沟通 2、非言语沟通 在人获得信息总量中， 词语信息——7% 声音信息——38% 非言语信息——55% 非言语信息： 表情、眼神、身体动作、服饰外表、说话风格、人际空间等 不同民族表情的判断的一致性 眼神作用：注意、劝说、调节、表达情感 3、人际吸引的条件 相似性与互补性 个人品质：辐射效应 接近性和熟悉性 第三节 群体及其对个人行为的影响 群体：成员之间相互依赖，相会影响的集合体 1、群体的一般特性 群体规范：为保证目标的实现，每个成员都必须遵守的思想、信念和行为准则，有正式和非正式之分 群体凝聚力：能够使成员继续留在群体中的力量，有正性和负性之分 群体中的角色 群体中的领导 2、社会影响 社会助长 社会惰化 去个性化 群体极化和群体思维 从众和服从 1）社会助长和社会惰化 社会助长：个体与别人在一起活动或有别人在场时，个体的行为效率提高的现象 社会惰化：当群体一起完成一件工作时，群体中的成员每个人付出的努力回避个体单独情况下完成任务时偏少的现象。 2）去个体化 在群体中，人们有时会感到自己被湮没在群体中，于是