深圳德威朗琴湾策略提案终稿2010_部分3.pdf

如何确保客户的升级梳理？ 方案一： ① 诚意客户只需在项目的按揭合作银行办理三个月的定期存款5000元 （初定），即 可凭定期存款单原件携带本人身份证前往营销中心登记排号并参与 “日进百金”活 动，越早登记越多优惠。同时，可以免费获得一张朗琴湾项目的VIP卡，凭此卡在正 式签订认购书时，可以抵一万元房款； ② 为了配合VIP客户升级，诚意客户只需在上述银行额外再存进5000元 （初定）， 即可凭定期存款单原件携带本人身份证前往营销中心升级为铂金客户，该类客户在 项目开盘当天可优先选房并享受额外购房优惠； ③ 开盘当天，凡成功选房的VIP客户或是铂金客户，其定期存款将作为购房订金直 接从银行里扣除；在开盘当天未能成功选房者，均可在定期存款到期后取回相应本 息。 如何确保客户的升级梳理？ 方案二： ① 诚意客户在德威地产旗下的正在发售地产物业（如南山诗意或德威大厦）缴纳诚 意金5000元 （初定，相关财务人员在朗琴湾驻点，为规避风险，用相关项目的收据 及账户）成为德威地产尊贵的VIP准业主，客户凭收据及本人身份证在朗琴湾营销中 ，越早登记越多优惠。同时，可以免 心登记排号并参与 “VIP准业主日进百金”活动 费获得一张朗琴湾项目的VIP卡，凭此卡在正式签订认购书时，可以抵一万元房款； ② 为了配合VIP客户升级，诚意客户只需在营销中心额外再交5000元现金 （初定， 项目拿预售证后收取），即可凭该卡升级为铂金客户，该类客户在项目开盘当天可 优先选房并享受额外购房优惠； ③ 开盘当天，凡成功选房的VIP客户或是铂金客户，其所交的金额用于抵扣定金； 在开盘当天未能成功选房者，均可在约定的时间内凭收据及卡办理无息退款手续。 如何确保客户的升级梳理？ 方案三： ①在相关监管部门严厉监控下，项目为规避风险，不进行任何形式的“认筹”，开 发商全力加快工程进度，力求以最快的速度拿到预售证,同时尽可能完善展示面。待 拿到预售证后，现场展示非常到位后，再进行为期2—3个月左右的认筹时间，待认 筹客户达到目标基数后再行进行统一开盘； 鉴于 “拿预售证后10天内必开盘，且开盘前48小时内需公示价格表”的规定，项 目现场制作高于表格价20%价格表张贴于不显眼处公示，以备房管局查验或应对竞争 对手的恶意投诉； 此方案需要一支执行力非常强且高效的销售团队方能良好的进行。 如何确保客户的升级梳理？ 概述：在项目正式开盘前夕，通过约一周时间的预销控工作进一步筛选区分诚意客 户，通过价格试探以便销售人员对客户选房进行引导。 预销控流程： 销售员协助客户填写置业计划表 销控员传递 现场销控播报台，及时输入销控表 销控员播报销控号 两天时间 现场销售人员提醒客户更换或备选房 数据分析统计 销控人员持续记录数据并统计分析 CONTENT 营销推广策略 1 营销战略 2 推售策略 3 客户策略