外贸函电课件第一部分幻灯片.pptVIP

brand label, patent 国贸中的三种支付方式 信用证(Letter of Credit，L／C) ，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。 托收（Collecting） 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。 1.委托人(Principal) 　　2.托收银行(Remitting Bank) 　　3.代收银行(Collecting Bank) 　　4.提示行(Presenting Bank) 　　5.付款人(Drawee) 　　6.需要时代理（Principals representative in case of need) 汇付（remittance)，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。 　　汇付的当事人有四个： 　　1.汇款人（Remitter）即付款人，在国际贸易结算中通常是进口人、买卖合同的买方或其他经贸往来中的债务人； 　　2.收款人（Payee）通常是出口人、买卖合同中的卖方或其他经贸往来中的债权人； 　　3.汇出行（Remitting Bank）是接受汇款人的委托或申请，会出款项的银行，通常是进口人所在地的银行； 　　4.汇入行(Receiving Bank)，又称解付行（Paying Bank）是接受汇出行的委托解付款项的银行，汇入行通常是汇出行在收款人所在地的代理行。 （一）商务书信写作的基础知识 1. 掌握商务书信的书写格式（齐头式、 、缩进式、改良式或混合式）和构成（信头、编号和日期、封内地址、注意事项、称呼、事由、信文、结尾敬语、签署、附件、抄送、附言）。 2. 了解商务书信的写作原则（礼貌、周到（体谅）、清楚、简洁、具体、正确、完整）。 （二） 建立贸易关系  1. 了解建立贸易关系的常用书信。 （进口商给出口商的信、出口商的自我介绍、出口商给进口商的信、生产厂家的自我介绍、厂家给进口商的信等）。 2. 理解信中应包括的内容。 3. 掌握有关建立业务关系的常用语句，能书写一般性的建立业务关系的信件。 （三）询盘及报盘答复 1. 了解询盘的种类 （一般询盘和具体询盘）。 2. 理解一般询盘和具体询盘的内容与区别。 3. 掌握常用有关询盘及报盘的语句、 询盘及报盘的信函书写要求和方法。 能写出简短、清楚、切题的询盘和报盘信函。 （四）报价、推销、发盘及还盘 1. 了解报价（报价及回复、寄送报价、买方要求报价及卖方回复）、推销信函（一般性推销、试图凭样推销）的种类。 2. 掌握报价、推销信函、发盘、还盘信函的书写形式和要求，掌握发盘及还盘的常用语句 ，正确书写其信函。 （五） 定单、合同、支付  1. 了解定单（定单、接受定单、拒绝定单）、合同（售货确认书和购物合同）、支付的形式和信用证的种类（不可撤消信用证；保兑的、不可撤消的信用证；备用信用证；循环信用证）。 2. 理解定单、合同中包含的内容和各类信用证中的条款。 3. 掌握定单、合同信函书写形式和要求。掌握有关定单、支付的常用语句，掌握不可撤消信用证和修改信用证的书写要求和方法 （七）申诉及索赔 1. 了解本章所介绍的申诉（对错发货物、迟交货物、质量低劣的申诉）和索赔的范围（对质量低劣、不良包装、短重引起的索赔）。 2. 掌握一般申诉和索赔书信的要求和表达法。 How to learn this course First, you need to have a good command of English. Then, pay attention to the special terms in this course. （常用语：词汇，短语，句型以及习惯表达法） The best way to learn it is to read more and write more. In this way you will have a better understanding of what you have learned and be able to use them. It is a good idea to recite some letters. It will help you a lot when you write business lett