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第五章 公司战略选择 公司战略选择 企业边界分析 稳定发展战略 发展战略 公司发展战略的实施方式 防御战略 战略组合 5.1企业边界分析 组织的纵向边界 横向边界 纵向链条与价值链 从获取原材料开始到最终产品的分配和销售的过程，被称为纵向链条(vertical chains) 价值链(value chain) 概念，描述了厂商内部与厂商之间为生产最终交易和产品或服务，所经过的增加价值的活动过程。 企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条。对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成（纵向一体化），哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成（市场交换），这类问题亦被称为“生产或采购”问题。事实上，这是对企业纵向边界的选择问题。 交易费用经济学 科斯提出下述问题：既然经济理论强调了市场竞争机制的效率，为什么许多经济活动发生在这个价格系统之外，也就是在以集中指挥取代市场交易的厂商内部？科斯的结论是，使用市场一定产生了成本，并可以在厂商内部得以消除。这些成本就被称为交易费用。 交易费用包括谈判、制定和执行契约的时间和费用。分析交易费用的出发点是对契约的分析。 契约和市场交换 契约是对确认交换条件的共识。契约保护交易当事人不受机会主义行为的影响，使交易可以按照更经济的方式组织起来。但是，契约不是在所有情形下都是相同有效的。它们促进交换的能力取决于契约的完备性以及存在的契约法。 完备的契约可以消除机会主义行为。完备的契约规定了每位当事人的责任和权利，以及在交易进程中可能出现的每一个意外事件。然而，现实世界中几乎所有的契约在某种程度上都是不完备的。 在不完备缔约环境下契约法减少了依赖契约的成本。 涉及专用性资产的交易 资产的专用性有多种形式，包括物质资产的专用性（指资产的物理或工艺特性专门适合于特定交易）、地点的专用性（指位置上靠在一起的资产，为了节约运输和库存成本，或是为了获得加工效率上的优势）、贡献资产（指专门为特定采购者所作的工厂和设备的投资，如果没有采购者的商业承诺，这种投资就不会赢利）、人力资产的专用性（指这样一种情况，在特定的交易关系中，工人所获得的技能、专有技术和信息具有较大的价值，而在该关系之外，价值就会减少）。 当交易包含专用性资产，交易的当事人不可能不耗费成本而转换贸易伙伴。关系专用性资产的交易在缔约可能性的性质上，涉及一个根本性转变(the fundamental transformation)：在做出有关专业性投资之前，买者会面临多家潜在贸易伙伴的竞标情况，但是，做出投资以后，买者就只有少数可供选择的贸易伙伴。 资产专用性所产生的根本性转变对于买者和卖者之间讨价还价的经济性质所产生的显著的影响后果可以通过下述两种方式产生：直接使一方受益、另一方受损的契约重新谈判；或者，由于不完备契约与关系锁定相结合，一方采取另外一方不能阻止的行动。这种在当事人之间进行利益再分配的重新谈判和行动被称为要挟问题。 要挟问题以多种方式提高了公平市场交换的交易费用： 纵向一体化可以降低由于不完备契约和要挟问题产生的交易费用的原因 治理(governance)上的区别 重复的关系(repeated relationship) 组织影响 依靠市场与依靠内部组织的选择依据 技术效率与代理效率的权衡 资产所有权和控制权 市场不完全条件下纵向一体化的动机 规模经济、范围经济与横向边界 规模经济与范围经济的概念 规模经济与范围经济的来源 规模不经济的来源 其它与规模经济相关的问题 规模经济与范围经济的概念 规模经济与不经济 范围经济与不经济 企业横向扩张战略的力度取决于对规模经济与范围经济的判断。 规模经济与范围经济的来源 与生产有关的来源: 与生产不相关的来源 营销经济性。 在更大的市场中分摊广告费用、声誉效应。 购买经济性 。 研究开发经济性。 规模不经济的来源 人工成本和公司规模。公司越大通常要支付越高的工资。 激励和官僚影响。 专门化资源的分摊。 市场需求的快速变化与多样性 。 其它与规模经济相关的问题 市场份额与盈利能力的关系。 规模经济与学习曲线（learning curve） 适者生存原则。 所谓的有效规模的企业是指企业家能够解决所遇到的任何和所有的问题的企业。 5.2稳定发展战略 稳定发展战略特征 : 采用稳定发展的原因 管理层不希望承担较大幅度改变现行战略带来的风险。 战略的改变需要资源配置的改变，已经建立起的资源配置模式的改变是很困难，需较长时间。 发展太快可能导致公司的经营模式超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。 公司的力量跟不上或不了解影响其产品和市场变化。 采用稳定发展的优缺点 优点： 维持战