2007武汉武湖冰晶非中心项目推广策略.ppt

天时地利，卫城崛起 （武湖项目城市层面解析） 定价策略 针对本项目的市场调查和项目分析，同时依据武汉市房地产运作情况和周边项目进展，我司对本项目的产品定价策略做出以下建议： 一、总均价建议 建议本案的总体均价为2600元/平方米。 二、单位定价原则 建议本案的单位定价总体采取平面和立体系数定价发，同时依据景观、日照等优劣程度产生差价： 楼层价差：20－30元/平方米； 东西价差：30—50元/平方米； 南北价差：50－80元/平方米； 景观价差：20－40元/平方米； 定价策略 三、价格增长策略 关于本案的价格走势，应与项目工程进度、营销策略和活动、市场关注密切程度等影响因素相结合。在坚持“低开高走”的价格增长原则下，建议如下： 开盘总体均价2480元/平米，起价2200元/平米，投入少量房源以低价入市，吸引市场强烈关注； 每个强销阶段价格增长100～150元左右，给市场以增值的感觉，刺激购买，总体增长400～500元； 收盘均价达到最高2800元/平米，并给予一定优惠，保证总体均价2600元/平米； 全案增长幅度达到20％左右。 在双方合作关系确定后，我司将向冰晶地产提交详细的《项目定价系数分析》、《单位基础价格表》和《调价计划》。 第六部分 平面表现 冰晶·非中心 方案一： LOGO: 阶段推广策略 第一阶段： 蓄势期 公关活动建