2008年12月30日南昌景河星宫营销.pptVIP

网络广告 网络广告是市场不好的情况下，性价比比较高的媒体形式之一，采用软硬结合的方式，能取得意想不到的推广效果。 * 景河星宫阶段营销策略 时代海纳 ◎ 2008.12.30 现在面临的营销课题 在市场动向不明朗情况下，在周边项目都在降价的时候，高价位的产品如何让消费者接受? 谁会买我们的产品？ 选择我们的理由是什么？ 他们内心的真正意愿是什么？ 消费者在哪里？ 从我们现场来访的统计来看，我们的消费者都以周边居多，但我们也清楚知道，这是我们信息覆盖面窄造成的，这些到现场的消费者不一定真正是我们的诚意客户。 从我们的价位来看，能买得起我们产品的人，他们应该是南昌市区，甚至是南昌周边片区的消费者。 消费者在哪里？ 他们应该不是第一次置业，第一次置业的人，首先考虑的是价位，然后才是居住体验，而我们的产品价位就排除掉一大部分这样的消费者。 消费者在哪里？ 他们大多是第二次置业，对生活的品质比较有要求，手头资金也相对宽裕，追求高品质的生活是他们现阶段置业最关心的问题。 消费者是谁？ 我们把他们定义为： 城市 精英阶层 他们的内心愿景： 他们比较喜欢城市生活，喜欢便利快捷的生活，喜欢多出更多的时间与家人相处，喜欢下班10分钟就可以享受闲暇生活。 他们也希望房子能与自己的身份匹配，希望在城市中心拥有一处让人羡慕的居所，希望与自己相等的人居住在一个社区。 总之，他们不但要物质满足，他们还是精神享