2008年上海市东方帕堤欧销售策略报告.pptVIP

* 东方帕堤欧销售策略报告 上海华燕置业发展有限公司谨呈 二○○八年玖月 第一章：销售总策略 销售总体战略思想及目标 第二章：销售推案 一、? 销售推案原则 二、? 分期推案计划 三、? 分期推案进度 四、? 分期推案分析 五、? 分期推案顺序建议 第三章：价格策略 一、 价格总体战略 二、 价格制定原则 三、 分期价格执行方式 四、 单体差价的要素指标与系数体系 五、 付款方式与优惠政策 第四章：销售组织实施 一、销售模式的选择和操作执行 二、人员配置及功能架构 第五章节：销售培训（略） 第一章：销售总策略 1、销售的总体战略 综合本案的产品规划、发展商的开发理念，以及工程施工进度等各方面因素考虑，根据本案的物业形态和种类，为了在销售过程中，确保整体项目的在市场的中、高档定位，在保证资金回笼要求的前提下，考虑到工程进度，有效地实现产品的利润最大化，故在推案顺序上将考虑先期推出联排别墅，双拼别墅，再根据位置、景观、房型、价格等因素逐步推出小高层公寓。 在推案分期上基本保证：体量相对均衡，产品形态呈现多样性、互为补充，而且每期均有自身独特的优势与卖点。 在价格策略制定上，把保证开发商达到资金回笼要求为首要前提，也考虑为开发商搏取利润最大化，同时兼顾开发商产品品牌建立的需求。 2．销售目标 本期总销售面积约11.4万平方米。 联排别墅26栋，双拼别墅5栋，小高层公寓13栋。