2010年4月10日博鳌美丽熙海岸项目整合营销推广报告.ppt

客户购买行为分析模型 圈层扩大策略：核心：关键人法则 关键人的价值：形成圈层内部口碑传播效应； 关键人的来源：竞品项目、分销渠道、海南三级市场； 关键人利益机制的建立； 关键人维系； 定期电话拜访； 举行活动时，专人上门送请帖； 举行专场的高层邀请定向小众活动 建立专门联络人，定期电邮项目最新的销售信息： 提供最新的销售信息与产品信息； 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 熙海会之CLUB 主旨——营造一个“海岸森林小镇社区”的品质印象。宣扬和体验“自然回归的人生”特质，致力于营造社区独有的休闲娱乐一体化CLUB，希望以此作为项目的形象实体平台，形成基于竞争对手之上的竞争力，将生活情景清晰地传递出来，成功储客，并长期运营。 定位——符合客户阶层定位，追求体现荣耀享受；传递价值感和专属感；展现生活境界和品味等。 执行——将系列活动规格化，设置虚拟CLUB生活，提升品质感，如： 会所中客户品酒、存酒服务的安排； 延伸到展示公园的儿童活动区域所提供的儿童活动规格化为俱乐部形式； 「俱乐部CLUB式」管理服务体系，将享受到丰富的资源配套与细致入微的服务。以「尽善服务无边界」（No boundary Service）为理念，从酒吧体验到生日PARTY，从艺术欣赏到康体健身，从美味膳食到休闲